MEDIA / Зарубежные рынки
⭕️ Видео ⚪️ Статья Вывод продукта зарубеж

Как покорить китайский рынок

Ольга Болкунова — человек, к которому приходят, когда хотят выйти на китайский рынок или хотят что-то украсть. Ещё одна суперспособность Оли – точно знать, не опоздали ли вы на 20 лет с выходом на китайский рынок. 

Ольга является основателем компании China Insiders, занимается аналитикой китайского рынка, делает свой образованный проект. В нашем видео вы узнаете об особенностях китайского рынка, о продажах, китайских инвестициях и сервисе. 

ЧАСТЫЕ ИЛЛЮЗИИ ПО ПОВОДУ КИТАЯ

Китай — это не развивающаяся страна, а уже развитая. Она уже обогнала США. По стоимости выхода на рынок он такой же дорогой и сложный, как США. Китай — фабрика мира, но сейчас фокус на высокотехнологичную продукцию и правительство поддерживает эту инициативу.

КИТАЙЦЫ УКРАДУТ МОЮ ИДЕЮ 

Китайцы научились не просто копировать, а научились локализировать продукты и сделали упор именно на инновации. 

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ВЫХОД НА КИТАЙСКИЙ РЫНОК? 

Нельзя выйти на весь Китай, нужно выбирать провинции. 
Раньше выбирали города 1 уровня, но последние 5 лет это стало очень дорого, поэтому все чаще выбирают города 2-3 уровня или выбирают один крупный город и идут дальше вокруг него.

ПЛАН БОЛЬШОГО БРАТА 

Главное — подстроится под эти планы и сферы, тогда это станет прекрасным подспорьем для дальнейшего развития. 

В Китае есть:
  1. Пятилетние планы
  2. Специальные государственные программы
  3. Экспериментальные зоны 

КИТАЙСКИЙ ИНТЕРНЕТ

Имеет свою экосистему, поэтому там сложно запустить даже рекламу. Тестовые продажи через соцсети и поисковики не будут работать. 

КИТАЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ

Всё чаще получаю этот вопрос, поэтому объясню: почему китайцы могут вложить? 

  1. Если заинтересованы в технологиях;
  2. Если у вас развитый бренд за рубежом (пользовательская база или бренд, через который они смогут выходить на другие рынки через вас);
  3. Если продукт интересен для Китая, но у вас нет денег для масштабирования (здесь важно понимать, что он должен находиться именно в Китае, а не в какой-то другой стране).

В2В ПРОДАЖИ

  1. Китай - страна платформ
  2. Аккаунт на платформе — отдельный бизнес 
  3. Клиентский сервис по-китайски 
  4. Помощь Китаю в экспорте 

СЕРВИС ПО-КИТАЙСКИ

Сервис по-китайски – это сообщество и клиентская поддержка.
При помощи своего сообщества они могут протестировать, зайдёт ли продукт, и в каком количестве он необходим. Клиентская поддержка важна, потому что китайцы много общаются. Прежде чем продать, с ними нужно поговорить.

Хотела бы обратить ваше внимание, что Китаю сложно работать на международном рынке, поэтому им проще кому-то за это заплатить. 

ВОПРОСЫ


Брать ли китайцев на работу? 

Хороши, как функциональные работники (дать задачи — выполнить), а креативить им сложно. 

Нужно ли учить китайский?

Нет. Вся сложность работы на этом рынке именно в поиске крутых идей.

Контраст между стилем работы США и Китаем: это больше про выгорание?

Нет, в Китае всё очень быстро. Они работают много, потому что нужно кормить всю семью, не только свою, но и с двух сторон. При этом, они реальные предприниматели, не боятся менять сферы работы, круто делают из маленького большое. 

Где граница с бизнесом про контент и образованием?

Есть 2 термина — онлайн-образование (дают сертификат через школы с образовательными лицензиями, больше к детям относится) и его регулируют, а также есть образовательный контент (закон об электронной коммерции, здесь его не ограничивают и можно продавать, аналог нашего инфобизнеса).

Чтобы дать рекламу нужно обратиться к агентству? Какой процент комиссии нужно платить за то, чтобы проверить гипотезу?

У каждой платформы есть своя сертификационная программа, от этого сумма может немного меняться, но стандартно так:

30% —платформа
30% — мы забираем
30% — автору 

Например, мы сейчас работаем со сферой образования, и там такие расценки.

Сайт должен быть англоязычный или китайский, если хочешь выходить на Китай?

Зависит от продукта, скорее всего, откроют через китайский мессенджер Wechat, но и во многих не нужны сайты.

Если выходить на Китай, то с какой тематикой?

Фарма и видеотехнологии.

Как рекламируются? 

Через китайский мессенджер Wechatе.