MEDIA / Фандрейзинг
Стратегия фандрейзинга ⚪️ Статья ⭕️ Видео

Фандрейзинг

Презентация


Зачем вам нужны деньги? Какие конкретные задачи вы планируете решать?


Неправильные причины начинать рейзить:

  1. Вы ничего не понимаете про проблемы, клиентов, а хотите сначала создать продукт.
  2. Построили, но почему-то не продается. Брать деньги на маркетинг можно только тогда, когда понимаете вашу юнит-экономику.
  3. Нанять команду, которая будет продавать за меня.
  4. Дорогая команда. Рейзить деньги, чтобы её удержать.

Как четко объяснить инвестиционное предложение?


Разные инвесторы фокусируются на разных стадиях. Поэтому нужно четко понимать текущий статус и дальнейший план.
Чем конкретнее вы понимаете, где вы находитесь и что вы собираетесь делать с деньгами, тем более конкретную стратегию вы можете сформулировать. Это важно, чтобы не тратить время не на тех инвесторов.

Как правильно описать свой статус?


В каждом компоненте вы должны показать, что вы сможете на этом заработать. Если риски понятны и невелики, то все захотят поучаствовать.

Компоненты:

  • Команда (опыт)
  • Проблема
  • Возможности рынка
  • Технология
  • Продукт
  • Компетенции
  • Traction
  • Долгосрочная стратегия

Кто должен рейзить? – CEO


На раннем этапе СЕО должен уметь продемонстрировать все преимущества проекта и команды. Он должен сам понимать, что он он продаёт и на какой стадии компания.

Стартапу не нужны консультанты, потому что на этом этапе нужно иметь возможность упаковать себя самостоятельно. Пичдек стартапа – 6-10 слайдов, если не можете их сделать, шансы того, что вы сможете построить компанию минимальны.
Консультанта можно привлекать только для создания воронки, если вы видите, что она необходима.

Подготовка встреч для фандрейзинга


Готовиться нужно заранее: создать список, договориться с людьми, которые будут вас представлять инвесторам, планировать то, что на ближайшие 5-6 недель вы сфокусированы только на фандрейзинге.

  • Количество встреч (чем больше встреч, тем больше вероятность закрыть сделку)
  • Кто инвестор? (Стадия, индустрия)
  • Презентовать сделку (статус, цели, гипотезы, план, бюджет)
  • Список минимум из 50 инвесторов – 20 встреч в неделю