Запуск бизнеса на иностранном рынке представляет собой уникальную возможность для предпринимателей расширить горизонты и достичь новых высот. Определяющим фактором успеха в этом деле является выбор правильной сферы деятельности за границей.
Если ошибиться с направлением развития, стартап может столкнуться с проблемами в привлечении клиентов и инвесторов либо оказаться в сильной конкурентной среде, где выживание становится трудным.
При принятии решения о выходе компании на зарубежные рынки необходимо учитывать ряд критериев, анализ которых позволит снизить риски:
- Понимание целевой аудитории. Анализ проблем и потребностей будущих покупателей поможет создать максимально эффективный и полезный продукт, который решит проблемы аудитории, а значит, заинтересует потребителей и привлечёт инвесторов.
- Исследование конкурентов. Если на иностранном рынке в вашей отрасли уже существует значительное количество компаний, это может указывать на перенасыщенность рынка. В таком случае можно выбрать более узкий сегмент специализации либо заняться инновациями, которые позволят вашей компании создать уникальные преимущества и выделиться среди конкурентов.
- Оценка технологических возможностей. В некоторых отраслях использование современных технологий необходимо для соответствия регулятивным требованиям и поддержания уровня конкурентоспособности. Поэтому перед открытием бизнеса важно оценить технологические возможности стартапа.
Критерии успешности включают в себя: качество продукта, его уникальность и инновационность, цену, удобство использования, надёжность и безопасность, поддержку клиентов и др. Они определяются исходя из потребностей и ожиданий целевой аудитории, а не только из внутренних ощущений компании.
Кроме того, важно учитывать динамику рынка и изменения нужд клиентов, чтобы продукт оставался успешным и конкурентоспособным на протяжении всего периода его существования.
Маркетинговый анализ при выходе на иностранный рынок
Для выбора верного направления развития рекомендуется подключить внутренний отдел бизнес-аналитики или нанять подрядчиков для проведения маркетингового исследования. Специалисты должны провести анализ рынков, который должен содержать несколько этапов.
Шаг 1. Проведение Customer Development интервью
Customer Development (CustDev) — это метод исследования, который позволяет компаниям получить более глубокое понимание потребностей и требований клиентов, а также определить их проблемы и препятствия, с которыми они сталкиваются в использовании продукта или услуги. Он включает интервьюирование клиентов, наблюдение за их поведением во время использования продукта, а также совместную работу с ними в процессе разработки новой продукции или улучшения существующей.
На CustDev проводят три типа интервью: управленческое, проблемное и UX. Управленческое интервью используется для выявления сильных и слабых сторон продукта. Проблемное интервью направлено на определение потребностей целевой аудитории и способов их удовлетворения. А UX-интервью призвано протестировать customer journey (пользовательские пути) и получить детальный фидбек по вашему MVP.
Кастдев помогает компании создать продукт, который наиболее точно соответствует потребностям клиентов, что увеличивает вероятность успешного выхода на зарубежный рынок и повышает продажи. Кроме того, использование таких методов исследования может помочь сэкономить время и деньги на создание продукции, которая не будет успешна на иностранном рынке.
Шаг 2. Собеседования с локальными Business Development Manager
Локальные менеджеры по развитию бизнеса — это профессионалы, основной задачей которых является разработка и реализация стратегии для увеличения прибыли и расширения бизнеса в конкретном регионе. Локальные менеджеры предоставляют ценную информацию о рынке, конкурентах, законодательстве, местных традициях и прочих факторах, которые могут повлиять на успех проекта. Они также могут помочь определить потенциальных клиентов и партнёров.
Собеседования с локальными бизнес-девелоперами позволят компании снизить риски неудачи на международном рынке и увеличить вероятность успешного запуска стартапа. Благодаря этим специалистам компания получит новые идеи и стратегии, которые могут быть полезны при разработке продукта.
Шаг 3. Привлечение местных Business Advisor
Бизнес-эдвайзеры (бизнес-консультанты) — это профессионалы, которые предоставляют консультации и советы в конкретных аспектах бизнеса, основываясь на своём опыте, знаниях и экспертизе. Они могут помочь компании проанализировать конкурентов, законодательство и другие факторы, а также предложить советы относительно лучших практик и стратегий ведения бизнеса.
Привлечение местных консультантов снизит время и затраты, связанные с изучением особенностей рынка и созданием новых бизнес-стратегий. Бизнес-эдвайзер может быть временно нанят для выполнения конкретной задачи или работать с компанией на постоянной основе.
Как закрепиться на зарубежном рынке
На сегодняшний день мировой рынок предоставляет огромное количество возможностей и ресурсов для развития компаний. Однако на локальном рынке малейшие ошибки или неудачи могут иметь серьёзные последствия. Конкуренция здесь часто оказывается более жёсткой, а клиентская база ограниченной.
Чтобы избежать возможных ошибок, необходимо заранее тщательно изучить специфику рынка и выбрать правильную стратегию. Это является критическим фактором успеха любого продукта или бизнеса. Важно обратить внимание на маркетинговый анализ и привлечение бизнес-девелоперов или бизнес-эдвайзеров.
Что почитать ещё
- Гайд по бизнесу в Индонезии — выход на азиатский рынок.
- Гайд по релокации — переезд и запуск дела за границей.
- Резюме для работы за рубежом — иностранный рынок труда.
- AI в маркетинге — быстрый анализ ЦА с помощью AI.