Нахождение ценности — это то, без чего весь платный трафик и маркетинг вообще бессмысленны. Без ценности маркетинг лишь быстрее убьёт стартап. Поэтому основателям стоит думать о своём проекте как об эволюционном росте: стартап предполагает кардинальное изменение, и главный вопрос — сможет ли ваша идея вырасти.
Стартап как эволюционный рост
Идею стоит проверять по четырём критериям: потребность аудитории, решение, уникальность и видение. Если хотя бы один проседает, рост упирается в потолок.
Потребность аудитории
Потребность должна быть: популярной, растущей, срочной, дорогой, обязательной и частой. Чем больше этих свойств совпадает, тем выше шанс, что под идею вообще есть рынок.
Решение
Не влюбляйтесь в первоначальную идею. Всегда смотрите на рынок и не подгоняйте проблему под решение. Хорошая иллюстрация — приложение Agree, которое сфокусировалось на реальных потребностях пользователей вместо того, чтобы строить новые привычки: люди склонны пользоваться привычными сценариями, а не теми, которые им навязывают.
Уникальность
Уникальность — это неочевидное преимущество, которое помогает обогнать решения, уже существующие на рынке. Пять таких неочевидных преимуществ:
- Основатели — 1 из 100.
- Рынок — растёт на 20% в год.
- Продукт — даёт 10x относительно альтернатив.
- Привлечение клиентов — стоит $0.
- Монополия — есть.
Видение
Видение — это про миссию и цель вашей идеи. Большая идея — must have для большого роста: важно понимать, что вы способны изменить на глобальном уровне. Пример — сообщество heg.ai, которое отвечает критериям через потребность (отсутствие сообщества для стартапов) и уникальный продукт — эмоциональный нетворкинг.
Что почитать ещё
- Продуктовое видение для IT-стартапов — как формулировать большую идею.
- Продуктовый маркетинг для стартапа — как донести ценность до рынка.
- Аналитика в стартапе — чем измерять найденную ценность.
- Качества предпринимателя — про самих основателей.