Личный бренд нужно строить на том, что уже есть — на информации, которую вы и так в себе несёте. Если у вас нет личного бренда, шанс, что в вас вложится инвестор или у вас купит клиент, заметно ниже. Эта статья — для фаундеров, которые хотят понять, как личный бренд влияет на стоимость стартапа и как начать его выстраивать осознанно.
Зачем фаундеру стартапа личный бренд
Люди доверяют людям, а не безликим компаниям. Цифры это подтверждают:
- 92% респондентов доверяют рекомендациям людей, а не компаний;
- 82% больше доверяют компании, если её руководство представлено в соцсетях;
- 77% готовы купить у компании, чей гендиректор пользуется соцсетями;
- сообщения бренда репостят в 24 раза чаще, если их размещает сотрудник, а не корпоративный аккаунт;
- по оценкам Forbes, сила бренда компании может составлять до 20% от стоимости компаний из индекса S&P 500.
Инвесторы делают ставку на жокея, а не на лошадь.
Исследование Zayed University подтверждает, что инвесторы смотрят в первую очередь на людей:
- более 90% инвесторов ищут в фаундере целеустремлённость, страсть, силу воли, приверженность делу и готовность учиться;
- 88% считают сильную команду главной составляющей успеха;
- 54% указали на важность сформированных отношений внутри коллектива.
Личный бренд = репутация + узнаваемость
Личный бренд складывается из трёх компонентов: репутации, узнаваемости и личности. Часто, выстраивая бренд, мы забываем о базовом: в наших соцсетях нет даже наших фотографий. А узнавать фаундера в лицо — критично.
PR-инструменты
Классический набор инструментов для построения личного бренда:
- публикации в СМИ и блогах;
- ведение соцсетей;
- конференции и нетворкинг;
- сарафанное радио;
- конкурсы, анонсы, сообщества.
С чего начать
Для личного бренда стартапера в первую очередь важны три вещи:
- релевантные соцсети;
- нетворкинг и участие в сообществах;
- несколько публикаций в СМИ.
Соцсети
LinkedIn — самая релевантная сеть для международного рынка. Для бизнеса в России актуальны Facebook и Instagram. Начать проще всего с формата Monthly Update — ежемесячной публикации новостей компании. Кроссплатформенность — важный элемент продвижения, а главное — чтобы фаундера знали в лицо.
Нетворкинг
Бизнес-сообщества бывают и офлайновыми, и онлайновыми. Существуют платные сообщества, которые целенаправленно знакомят с нужными людьми и ускоряют выход на инвесторов и партнёров.
СМИ
Для стартапов основной акцент — на соцсети и деловой нетворкинг. Публикации в СМИ обычно играют дополняющую роль: они достраивают образ эксперта и усиливают узнаваемость.
Что решает сильный личный бренд
Успешный личный бренд способен закрыть сразу несколько задач:
- увеличить доверие к вам и проекту;
- продемонстрировать экспертность;
- привлечь партнёров, инвесторов, клиентов и сотрудников;
- получить честный фидбек;
- повысить упоминаемость проекта;
- сделать вас завсегдатаем профильных мероприятий;
- удовлетворить здоровое тщеславие.
Сколько это стоит по времени и деньгам
Несколько практических ориентиров для старта:
- Начните с чего-нибудь одного — например, Instagram или Facebook.
- Через полгода-год о вас уже что-то будут знать в индустрии.
- Закладывайте 2 часа в день или один полный день в неделю.
- Бюджет: около 20 000 ₽ при самостоятельной работе (фотосессия, администратор, билеты на мероприятия) и 80 000–300 000 ₽ при привлечении специалистов.
Прежде чем вкладываться, честно ответьте себе на вопрос: «Для чего я хочу развивать личный бренд?» Ответов может быть несколько — и это нормально. Главное, чтобы они у вас были.
Что почитать ещё
- Зачем развивать личный бренд — более глубоко про мотивацию и стратегию.
- Бизнес-профиль в LinkedIn — как настроить главную сеть для международного рынка.
- Бренд как набор ассоциаций — как формируется восприятие бренда.
- Смотрим на стартап глазами VC — что инвестор ищет в фаундере.