Одной из основных причин релокации стартапа в Юго-Восточную Азию является доступность дешевой рабочей силы и низкие налоговые ставки. Кроме того, некоторые страны в регионе предоставляют налоговые льготы и другие поощрения для компаний, которые инвестируют в местную экономику.
Особенности стран ЮВА
Каждая страна Юго-Восточной Азии имеет ряд преимуществ для развития бизнеса. Сингапур, например, часто называют «стартап-столицей» благодаря бизнес-ориентированной экономике, высокому уровню развития технологий и инфраструктуры, а также стабильному политическому климату. Однако уровень жизни и затраты на бизнес в Сингапуре выше, чем в других странах региона.
Индонезия, с другой стороны, предлагает большой рынок и потенциал для роста, но при открытии компании в этой стране можно столкнуться с проблемами в виде коррупции, бюрократических препятствий и нестабильности политической ситуации. Правительство Индонезии предпринимает шаги для упрощения процесса регистрации бизнеса и повышения защиты прав инвесторов.
Филиппины предлагают различные программы и стимулы для привлечения инвесторов, например освобождение от налогов, льготы на импорт оборудования и инфраструктурные инвестиции. Однако бюрократические процессы имеют множество подводных камней, поэтому при планировании бизнеса стоит обратить внимание на местные нормативные акты.
Таиланд имеет дружественную бизнес-среду с разнообразными правительственными программами поддержки. В стране преобладает квалифицированный трудовой рынок, особенно в области информационных технологий и цифрового маркетинга, благодаря чему можно легко можно найти хороших программистов. Однако найм местных сотрудников требует специальных разрешений.
Сложности фандрайзинга в Индонезии и других странах ЮВА
Привлечение инвестиций на рынке Юго-Восточной Азии требует времени, усилий и понимания местных условий. В этом регионе существует определенная специфика, которую необходимо учитывать при фандрайзинге. Основной трудностью в поиске инвестиций в странах ЮВА являются предпочтения в отношении инвестиционных секторов. Венчурные фонды и бизнес-ангелы Юго-Восточной Азии предпочитают инвестировать в стартапы в области Fintech, B2B и SaaS.
Fintech — это применение технологий и инноваций, таких как блокчейн, машинное обучение, искусственный интеллект и облачные вычисления, в области финансов и банковской деятельности.
B2B — это отношения между бизнесами, когда одно предприятие предоставляет продукты или услуги для другого.
SaaS — это тип программ, содержащихся в облачных сервисах, благодаря чему их можно использовать без навыков программирования или производительной техники.
При этом на рынке еще не было успешных кейсов с использованием Education-модели, что вызывает недоверие инвесторов к образовательным проектам. Поэтому при продвижении стартапа, направленного на обучение пользователей, нужно быть готовым к частым отказам со стороны венчурных фондов и бизнес-ангелов.
Другой сложностью при фандрайзинге в странах Юго-Восточной Азии является менталитет местных инвесторов. Для заключения сделки нужно предварительно наладить доверительные отношения с инвесторами. Для этого может потребоваться около 10 личных встреч в уютной обстановке ресторана. При этом на них не стоит обсуждать бизнес, основной целью общения является установка контакта — нетворкинг.
В связи с текущей политической обстановкой в России многие инвесторы будут с подозрением относиться к людям, имеющим российский паспорт. В таком случае даже после 10−15 встреч не получится создать дружескую атмосферу, что снизит вероятность успешного питчинга. Более того, инвесторы из Юго-Восточной Азии могут полностью отказаться от просмотра презентации стартапа из-за гражданства одного из участников.
Поэтому, если вы видите изначально предвзятое отношение венчурных фондов или бизнес-ангелов, стоит сразу отказаться от попыток продвижения среди этих людей.
Фандрайзинг в Юго-Восточной Азии представляет собой сложный и длительный процесс. Прежде чем подготовить презентацию для потенциальных инвесторов, фаундерам необходимо провести глубокий анализ местных условий, культуры и правил бизнеса. Это особенно важно, учитывая, что в некоторых странах региона требуется наличие местного партнера для прохождения регистрации и получения необходимых лицензий.
После тщательной подготовки стартап может начинать приглашать инвесторов на презентацию. Однако стоит быть готовым к тому, что для привлечения инвестиций может потребоваться проведение до 300 питчинг-сессий в год, распределенных на два раунда.
Что важно для венчурных фондов
Инвесторы разных стран различаются стилями инвестирования. Европейцы и Американцы готовы вкладываться в долгосрочные, но перспективные проекты. Венчурные инвесторы из Юго-Восточной Азии при выборе потенциальных инвестиций смотрят на три основных фактора:
- Быстрый путь до точки безубыточности. Фонды предпочитают компании, способные быстро достичь момента, когда прибыль покрывает все затраты.
- Большой рынок. Инвесторы ищут стартапы, нацеленные на решение проблем или удовлетворение потребностей большого количества потребителей. Такие компании имеют возможность расти и масштабироваться, что делает их более привлекательными для венчурных фондов.
- Опытные основатели. Инвесторы предпочитают вкладывать деньги в компании с известным своим опытом основателями, которые могут быстрее и эффективнее находить решения проблем и использовать свои знания для достижения успеха.
Учитывая эти факторы, венчурные фонды с большей вероятностью выберут проекты, которые смогут быстрее достичь успеха на рынке и обеспечить прибыль.
Привлечение инвестиций может быть более сложной задачей, чем это кажется на первый взгляд. Однако, следуя советам бизнесменов, можно увеличить вероятность успешного исхода.
Что почитать ещё
- Гид по бизнесу в Индонезии — детально про самый крупный рынок региона.
- Гид по релокации — как готовиться к переезду стартапа.
- Фандрайзинг для стартапов — типы инвесторов и подходы к раунду.
- Смотрим на стартап глазами VC — на что смотрит венчурный фонд.