В Америке искусству питчинга учат со школы, а для иностранных студентов в ВУЗах обязательно в программу включают курс по питчингу. Задачи питча: сделать так, чтобы тебе поверили, заинтересовать и довести внимание инвестора до конца. На эфире мы разобрали на что смотрит инвестор в питч-деке, как сделать структуру и сторителлинг питч-дека просто и интересно, что происходит между фаундером и инвестором в момент питча, как режиссировать питч и зачем, как чувствовать себя уверенно, удерживать внимание и можно ли общаться с инвесторами на равных.
«Донести свою мысль просто — это искусство»
Лиза сделала 23 кейса упаковки стартапов, из которых 7 стали success историями.
Сейчас Лиза запустила свой стартап PROJECT-OR. Они помогают фаундерам научиться питчить с использованием актерских техник из Голливуда. У нее крутая преподавательница, которая долгое время жила в Лос-Анджелесе и преподает актерское мастерство для непрофессионалов.
Тайм-код:
00:00 Зачем уметь питчить02:28 Как сделать интересный и понятный питчдек
27:00 Что происходит между фаундером и инвестором в момент питчинга
33:33 Почему питч нужно режиссировать
35:58 Нужно ли инвестору отправлять презентацию перед питчем
39:21 Разница в онлайн и офлайн питчинге
45:31 Как питчить выход на новый рынок при имеющейся сервисной выручке в России
47:30 Сколько времени занимает подготовка к питчдеку и как готовить софтовые скиллы
54:15 Что важнее количество питчей или качество
56:48 Про предпринимателей, которые верят в свое дело
01:00:29 Про искусство продаж