В Америке искусству питчинга учат со школы, а для иностранных студентов в вузах курс по питчингу часто включают в программу обязательно. У нас же фаундеры нередко выходят к инвестору без подготовки — и теряют шанс на первой минуте. Этот материал — по эфиру сообщества heg.ai с Лизой, которая сделала 23 кейса упаковки стартапов (7 из них стали success-историями) и запустила стартап PROJECT-OR, обучающий питчингу через актёрские техники.
Донести свою мысль просто — это искусство.
Зачем уметь питчить
У питча три задачи: сделать так, чтобы тебе поверили, заинтересовать и довести внимание инвестора до конца. Если хотя бы одна не выполнена, выступление не сработало — даже при сильном продукте.
Как сделать интересный и понятный питч-дек
На эфире разбирали, на что смотрит инвестор в питч-деке и как выстроить структуру и сторителлинг так, чтобы было одновременно просто и интересно. Хороший питч-дек ведёт инвестора по понятной логике, а не сваливает на него всё сразу.
Что происходит между фаундером и инвестором
Питч — это не монолог, а взаимодействие. Важно понимать, что происходит между фаундером и инвестором в момент питчинга: как удерживать внимание, как чувствовать себя уверенно и можно ли общаться с инвесторами на равных. Отдельно обсуждалось, нужно ли отправлять инвестору презентацию заранее, до самого питча.
Почему питч нужно режиссировать
Сильный питч — это срежиссированное выступление. На эфире разбирали, зачем питч режиссировать и чем отличается онлайн-питч от офлайн-питча. Были и прикладные сюжеты — например, как питчить выход на новый рынок при уже имеющейся сервисной выручке в России.
Подготовка, навыки и количество питчей
Питч-дек и уверенность спикера готовятся отдельно. Обсуждали, сколько времени занимает подготовка питч-дека и как прокачивать софтовые навыки, а также что важнее — количество питчей или их качество. Отдельная тема — про предпринимателей, которые искренне верят в своё дело, и про искусство продаж как таковое.
Питчинг — это навык на стыке стратегии презентации, психологии взаимодействия и актёрского мастерства. Его можно и нужно тренировать — тогда даже сложную идею получится донести просто.
Что почитать ещё
- Как питчить стартапы — детально про структуру выступления.
- Как работают бизнес-ангелы — кому вы питчите на ранней стадии.
- Смотрим на стартап глазами VC — что инвестор хочет увидеть.
- Фандрайзинг для стартапов — общая картина привлечения денег.