Хорошая сейлс-команда очень важна для успешного продвижения бизнеса на рынке любой страны. Она должна состоять из профессиональных и опытных менеджеров по продажам, которые знают, как убедить потенциальных клиентов купить продукты и услуги компании. Они умеют презентовать товары, устанавливать доверительные отношения с покупателями, тем самым удерживая их.
Команда хороших менеджеров по продажам также может помочь узнать больше о клиентах и рынке в целом. Сейлзы предоставляют обратную связь о том, как компания может улучшить свои продукты и услуги под требования потребителей.
Благодаря квалифицированным сотрудникам в отделе продаж повышается конверсия и улучшается юнит-экономика. Такие показатели покажут инвесторам, что стартап имеет хорошую перспективу роста и прибыли. Поэтому важно инвестировать в обучение и развитие сильной команды продаж для успешного бизнеса.
Как найти хороших продавцов в Индонезии
Часто, основывая бизнес в другой стране, предприниматели не знают, где найти обученных сотрудников с опытом работы в нужной области. У штатного HR также могут возникнуть трудности при найме работников из-за языкового барьера. В таком случае стоит прибегнуть к следующим способам поиска менеджеров по продажам:
- Рекрутинговые агентства. Местные HR-компании могут предоставить вам информацию о востребованных профессиональных навыках в стране или регионе.
- Бизнес-эдвайзеры. При поиске талантливых и высококвалифицированных кандидатов на должность менеджера по продажам в Индонезии вам помогут местные эдвайзеры, имеющие богатый опыт работы на данном рынке и знакомые с бизнес-культурой. Они смогут поделиться своими знаниями и помочь вам найти лучших сотрудников для вашей компании.
- Учебные заведения. Важно также понимать, где находятся школы или университеты в Индонезии, которые обучают профессионалов в вашей отрасли. Это может помочь вам найти кандидатов, которые уже имеют необходимую профессиональную подготовку.
Найм иностранных сотрудников имеет свои юридические и бюрократические аспекты, поэтому важно обратиться к экспертам, которые могут помочь с оформлением всех необходимых документов и разрешений.
Скоринг-карта для поиска менеджеров по продажам
Скоринг-карта — это математическая модель, отображающая профиль риска по конкретным критериям. Так, например, в классическом построении модели оцениваются возраст, наличие детей, образования и опыта в сфере.
Скоринг-карта позволяет определить, какие критерии и качества необходимы для успешной работы в вашей компании и на соответствующей должности. Без неё вы можете оказаться в ситуации, когда будете искать несуществующего кандидата с невообразимым количеством качеств, что приведёт к дополнительным затратам времени, энергии и денег.
Отсутствие скоринг-карты также может привести к принятию решений о найме на основе субъективных причин, таких как личные предпочтения, симпатии или даже предубеждения. Из-за этого вы пропустите квалифицированных кандидатов, которые не соответствуют вашим личным предпочтениям, но могут быть идеальными для вашей компании.
Мотивация сотрудников в Индонезии
Мотивация — это ключевой фактор успеха для любого сейлза. Менеджер по продажам должен чувствовать удовлетворение от работы, видеть в ней смысл и ценность и быть готовым прикладывать усилия для её успешного выполнения. Для этого нужно повышать интерес сейлза к продукту или услуге либо мотивировать сотрудника возможностью повышения личной компетенции и профессионального роста.
Из-за того, что на Бали доступная и дешёвая рабочая сила, самой эффективной мотивацией для индонезийских менеджеров по продажам является высокая заработная плата. Сотрудники должны понимать связь между своими усилиями и вознаграждением. Если человек видит в продажах возможность зарабатывать деньги, он будет готов прикладывать усилия для достижения цели.
Одни люди могут быть мотивированы материальными благами, в то время как другие могут искать удовлетворение от творческой работы или от взаимодействия с клиентами. Поэтому важно понимать, что именно сподвигает каждого сотрудника работать лучше, и предоставлять ему индивидуальный подход.
В целом мотивация к работе и деньгам являются ключевыми факторами успеха для сейлза. Если они отсутствуют, то сотрудник может не исполнять свои обязанности должным образом и просто отсиживать часы в офисе. Поэтому важно создать условия, которые позволяют максимально стимулировать сотрудников достигать высоких результатов в продажах.
Что почитать ещё
- Гайд по бизнесу в Индонезии — большая картина по рынку.
- Как построить отдел продаж — системный найм sales-команды.
- Рост продаж через аналитику — метрики и данные о клиентах.
- Команда и онбординг — подбор и адаптация сотрудников.