PR для инвесторов — тема, которую часто недооценивают: кажется, что репутация фонда и так известна рынку. На практике публичные коммуникации напрямую влияют на то, какие фаундеры доверяют инвестору, какие стартапы приходят на сделку и как фонд воспринимают коллеги. Разберём, что такое венчурный PR и зачем он нужен.
Что такое венчурный PR
PR — это интегрированные внешние коммуникации, по сути «всё, за что ты берёшься». Это мультиформатная деятельность, которая включает в себя:
- внешний вид и поведение самого основателя или инвестора;
- комментарии и активность в социальных сетях;
- общение с журналистами;
- мероприятия и публичные выступления.
То есть PR — это не отдельная функция «написать пресс-релиз», а то, как вы в принципе присутствуете во внешнем поле.
Зачем пиар инвесторам
У венчурного PR есть несколько вполне прагматичных целей:
- чтобы фаундеры доверяли инвестору;
- чтобы в фонд звали на сделки;
- чтобы приходили качественные стартапы;
- чтобы было проще стать инвестором и закрепиться в этой роли;
- чтобы поддержать портфельные стартапы своим именем и охватом.
Основная сложность в работе
Главная проблема — установки самих инвесторов. Многие полагают, что о них и так всё известно, что у них нет конкурентов и что история проекта неинтересна окружающим. Из-за этого фонд теряет контроль над собственным инфополем.
Когда ты сам первым выпускаешь информацию, то ты контролируешь это.
Контроль информации критичен: если вы не рассказываете о себе сами, за вас это сделают другие — и не всегда так, как вам нужно.
Главный инструмент — это вы сами
Самый сильный PR-инструмент — это network и то, как вы себя ведёте. Никакие пиарщики и маркетологи не помогут, если человек ведёт себя неадекватно или токсично. Репутация в венчуре строится на личных контактах и поведении, а не на красивых пресс-релизах.
Что почитать ещё
- Зачем развивать личный бренд — фундамент публичной репутации.
- Бизнес-профиль в LinkedIn — где инвесторы и фаундеры находят друг друга.
- Смотрим на стартап глазами VC — как мыслит венчурный фонд.
- Бренд как набор ассоциаций — из чего складывается восприятие.