Каналы продвижения фаундера — это не только реклама в перформансе, но и YouTube, email-рассылки и социальные сети, в которых вы строите долгосрочный бренд. Эта статья — для предпринимателей, маркетологов и продактов, которые хотят увидеть весь набор каналов на одной странице и выбрать связку под свою стадию бизнеса.
Где зарабатывать деньги на Ютуб?
Платформа предлагает уникальные возможности монетизации, превращая содержимое видео не просто в средство самовыражения, но и в эффективный инструмент заработка. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему и как современные предприниматели активно используют YouTube для развития своего бренда, исследуем стратегии и методы заработка на видео.
Продвижение на YouTube
Для продвижения личного бренда на YouTube требуется делать качественный контент, который может заставить людей посмотреть видео до конца. Ведь в отличие от других платформ, на Ютуб пользователи часто сами ищут информацию или развлечение.
Кроме этого, известные люди продвигаются на YouTube потому что:
- Он предлагает уникальные возможности для органического роста и продвижения контента. Это связано с алгоритмами рекомендаций, которые использует платформа. Если ваш контент интересен и релевантен, он будет рекомендован более широкой аудитории, что увеличит органический трафик к вашим видео.
- Продвижение здесь отличается от создания бренда в других социальных сетях. Вместо того чтобы ориентироваться исключительно на поисковую оптимизацию, лучше сосредоточиться на создании содержания, которое будет интересно и ценно для зрителей. Ваша цель — предсказывать интересы зрителей и создавать контент, который удовлетворит эти интересы.
- В отличие от многих социальных сетей, контент здесь не теряет своей актуальности со временем. Видео будут продолжать привлекать новых зрителей и генерировать просмотры даже через годы после публикации.
- Он не имеет географических ограничений. Это значит, что ваш контент может быть просмотрен и оценен людьми из любой точки мира. Важно отметить, что рекомендации на платформе не сортируются по странам, что дает возможность привлечь глобальную аудиторию.
Если вы хотите заниматься развитием на YouTube Shorts, рекомендуется создать отдельный канал для этого. Особенности алгоритма YouTube приводят к тому, что просмотры и лайки на коротких видео засчитываются в общую статистику канала. Это может повлиять на популярность и видимость ваших обычных видеороликов, поскольку аудитория и взаимодействие с короткими и обычными видео могут сильно различаться. Создав отдельный канал для YouTube Shorts, вы сможете избежать этого перекоса в статистике и эффективно продвигать оба вида контента.
Монетизация
YouTube давно перестал быть просто видеохостингом для развлечения и стал значимым инструментом в мире бизнеса и предпринимательства. Платформа предлагает бесчисленные возможности для продвижения бренда и поиска потенциальных клиентов, но ее роль не ограничивается этим. YouTube — это также эффективный канал для генерации дохода.
Кроме обычной монетизации, отчисляемой владельцам каналов за просмотр пользователями рекламных роликов, здесь можно заработать еще и с помощью:
- Рекламодателей. Это один из самых популярных способов заработка на YouTube. Компании готовы платить за рекламу своих продуктов или услуг в ваших видео. Это может быть прямое упоминание о продукте, интеграция продукта в контент или короткая рекламная вставка. Однако стоит быть осторожным, чтобы не потерять органику. Если реклама ваших видео станет слишком навязчивой, это может отпугнуть зрителей.
- Платных телеграм-каналов. Вы можете использовать свой канал на YouTube для привлечения подписчиков в telegram, где предлагается эксклюзивный контент, обучающие материалы, персональные консультации. Это работает особенно хорошо, если у вас уже есть сильное сообщество вокруг вашего канала.
- Продолжения видео по приватной ссылке. Это означает, что вы можете сделать некоторую часть вашего контента доступной только по специальной ссылке, за которую ваши зрители должны будут заплатить. Способ стал особенно популярен после отключения монетизации для русских блогеров.
- Продажи услуг. Если вы обладаете какими-то специальными навыками или знаниями, вы можете использовать свой YouTube канал для их продажи. Например, вы можете предлагать услуги консультации, коучинга, изготовления музыки, рисования и многое другое.
- Стримов с донатами. Это особенно популярно среди геймеров. Вы можете проводить живые трансляции, во время которых зрители могут отправлять пожертвования (донаты).
- Продажи курсов. Если вы эксперт в определенной области, вы можете создать онлайн-курс и продавать его своим зрителям. Это может быть курс по программированию, рисованию, иностранным языкам. Видео на YouTube могут служить как бесплатные уроки, которые помогут зрителям увидеть ценность вашего курса и решиться на его покупку.
YouTube представляет собой мощную платформу для продаж, потому что зрители не просто случайно натыкаются на ваш контент, они активно ищут его, что создает высокий уровень вовлеченности и, в конечном итоге, приводит к эффективным продажам. YouTube, таким образом, представляет новую эру в цифровом маркетинге, где качество взаимодействия ставит на первое место, делая эту платформу идеальным инструментом для брендов, стремящихся углубить свои отношения с клиентами и максимизировать результаты своих продаж.
Email-рассылки для СМБ
Адрес электронной почты требуется для регистрации во многих сервисах и социальных сетях. Это связано с необходимостью установления уникальной идентификации пользователя и обеспечения средств связи для отправки уведомлений, активации учетных записей и обмена сообщениями.
В образовательных учреждениях, например, в университетах, электронная почта играет важную роль при обучении студентов. Она используется для отправки и получения файлов с домашними заданиями, коммуникации с преподавателями, обмена информацией о курсах и расписании занятий. Электронная почта также может потребоваться при подаче документов на обучение, чтобы учреждение могло связаться со студентом.
В сфере работы с интернет-технологиями и клиентами электронная почта является важным средством общения. При устройстве на должность, связанную с интернет-технологиями, часто требуется создание корпоративной электронной почты, которая используется для внутренней коммуникации в компании и обмена информацией с клиентами. Это позволяет эффективно координировать проекты, обсуждать идеи, отправлять и получать важные документы и поддерживать связь с коллегами и партнерами.
Количество пользователей e-mail адресов в 2021 году достигло 4,3 миллиарда человек и продолжает расти. Это огромная аудитория, которую маркетологи и бизнесы могут использовать в своих целях. Рассылки на электронную почту предоставляют эффективный инструмент для увеличения продаж и достижения бизнес-целей.
Для каких сфер подходит e-mail-маркетинг
E-mail-рассылки являются эффективным инструментом для интернет-магазинов B2C, работающих в сфере продажи одежды, косметики, цифровых товаров и курсов. Такие товары и услуги часто покупаются не из-за строгой необходимости, а для удовлетворения личных потребностей и желаний.
Спонтанные покупки являются типичными для этих сфер, и регулярные e-mail-рассылки могут стимулировать такое поведение, ускоряя процесс принятия решения о покупке.
Однако не следует злоупотреблять e-mail-рассылками или превращать их в спам. Для сохранения лояльности клиентов и избежания негативного восприятия, рассылки должны быть целенаправленными, содержательными и в меру частыми.
E-mail-рассылки в B2B-сфере особенно эффективны при наличии клиентов с регулярными заказами и долгим циклом принятия решений. Они ускоряют процесс покупки, увеличивая частоту заказов. В других сферах e-mail-рассылки также могут увеличить продажи, но могут быть менее эффективными из-за различий в покупательском поведении.
Как собрать базу для рассылки писем
Использование покупных баз неэффективно. Люди, которые не подписались на вашу рассылку самостоятельно, скорее всего не заинтересованы в вашем продукте или услуге. Поэтому важно собрать собственную базу с e-mail-адресами клиентов. Сделать это можно с помощью следующих способов.
Pop-up уведомления. Это всплывающие окна, обычно находящиеся в правом нижнем углу веб-сайта, которые содержат форму подписки на e-mail рассылку. Pop-up может появляться сразу после того, как пользователь заходит на сайт, или когда он пытается покинуть сайт. Уведомление должно быть привлекательным и обоснованным, чтобы человек сам захотел указать почтовый адрес.
Лид-магнит. Это что-то ценное, что вы даете посетителям вашего сайта бесплатно в обмен на их контактную информацию. Например, клиенту можно предложить электронную книгу, бесплатный курс, шаблон, скидку или любой другой продукт или услугу.
Формы подписки на сайте. Установите форму подписки на видном месте на вашем сайте. Это может быть в футере, в боковой колонке или в верхней части главной страницы. Попросите посетителей оставить свой адрес электронной почты для получения обновлений, новостей или других материалов.
Пользователи сервиса. Если у вас есть пользователи, которые уже зарегистрировались на вашем сайте или использовали ваши услуги, вы можете предложить им подписаться на вашу рассылку. Обязательно получите их явное согласие на получение рассылки, чтобы соблюсти законодательство о защите персональных данных.
Защита рассылки по клиентской базе
Спам письмами на электронную почту уголовно наказуем. Поэтому перед началом использования e-mail-маркетинга рекомендуется принять меры по защите базы.
- Проверьте наличие строчки про согласие на рассылку в соглашении о предоставлении персональных данных. Это поможет обезопасить себя юридически.
- Введите двойную подписку. В таком случае при указании электронной почты клиенту придет письмо для подтверждения согласия на рассылку.
- Проверяйте валидность адресов. По прошествии времени многие e-mail перестают быть активными, люди часто могут менять почту или добавлять вас в «Спам». Для проверки таких адресов существуют специальные сервисы.
- Сегментируйте клиентов. Текст письма, подходящий для молодежи не сработает на более взрослых людях.
Как достичь успеха в Twitter
Стратегия продвижения в Twitter включает в себя планирование, умение привлечь внимание к своей персоне и выбор узкой, специфической ниши для концентрации усилий
Почему Твиттер
Twitter — это мощная платформа для создания личного бренда. Тут продвигаются все крупные компании и известные люди. Они выбирают эту социальную сеть потому что:
- Потенциальная аудитория. Исследования показывают, что 49% людей ищут информацию о бренде в социальных сетях. Это означает, что создание личного бренда на Twitter позволит вам достигнуть почти половины вашей потенциальной аудитории.
- Популярность. Twitter находится в топ-4 самых популярных сайтов в мире, уступая только Google, YouTube и Facebook. Использование этой платформы для продвижения вашего бренда может быть более эффективным, чем использование менее популярных платформ.
- Реферальный трафик. Twitter на втором месте по реферальному трафику, обеспечивая 10% всех переходов. Это означает, что люди, переходящие по ссылкам на Twitter, могут привести к увеличению визитов на ваш веб-сайт или другие платформы.
- Аудитория. Аудитория Twitter составляет 556 миллионов человек, в основном из США, Великобритании и других англоговорящих стран. Это означает, что ваш бренд может достичь большого числа людей, говорящих на английском языке.
- Минимальная подготовка. Для начала работы на Twitter не требуется создание сложного контента. Вам не нужно загружать фотографии или видео — достаточно нескольких коротких текстовых сообщений.
- Формат сообщений. Twitter ограничивает длину твитов 280 символами, что заставляет вас формулировать свои мысли кратко и точно. Это может помочь вам сформировать более сжатое и привлекательное сообщение.
- Социальная сеть. Twitter предоставляет удобную платформу для нетворкинга и общения с другими пользователями.
- Положительная атмосфера. В Twitter обычно меньше споров и конфликтов, чем в других социальных сетях. Это может облегчить поиск партнеров и клиентов для вашего бренда.
Twitter — идеальная платформа для продвижения бизнеса и поиска партнеров. Эффективный маркетинг здесь обеспечивает прямое взаимодействие с целевой аудиторией. Нетворкинг на Twitter открывает новые возможности для сотрудничества. Вам стоит либо нанять специалиста по продвижению, либо заняться аккаунтом самостоятельно, в зависимости от вашего бюджета, времени и уровня комфорта при работе с платформой.
Стратегия продвижения бренда
Алгоритмы работы с Twitter для продвижения бизнеса среди покупателей и клиентов, так и для поиска партнеров, по большей части одинаковы. Они включают в себя:
- Регулярные твиты 2−3 раза в день. Частота публикаций важна для поддержания внимания аудитории. Это могут быть короткие сообщения о ходе вашей работы, смешные или интересные моменты из вашей профессиональной жизни. Лучше всего публиковать такие твиты в реальном времени, чтобы они были актуальными и свежими.
- Треды 2−3 раза в неделю. Постарайтесь придерживаться нескольких ключевых тем в своих твитах. Это может быть информация о вашей работе или полезные советы для ваших клиентов. Например, если вы работаете в области оценки имущества, вы можете рассказывать о том, от чего зависит цена на недвижимость, делиться информацией о сложных судебных делах или разъяснять юридические тонкости в этой области.
- Взаимодействие с подписчиками 30 минут в день. Важно не только публиковать свои твиты, но и общаться с подписчиками. Отвечайте на их вопросы, комментируйте их сообщения и участвуйте в обсуждениях. Это поможет вам поддерживать активность в сообществе и повысит вовлеченность ваших подписчиков.
- Еженедельная рассылка партнерам. Не забывайте о важности сотрудничества. Найдите потенциальных партнеров на Twitter и периодически отправляйте им письма с предложениями о сотрудничестве или другой полезной информацией. Это может помочь вам расширить свою сеть контактов и увеличить видимость вашего бренда.
Применяя данную стратегию при продвижении брендовой страницы в Twitter, вы сможете добиться значительного органического прироста аудитории покупателей. Эта платформа обладает очень низким порогом входа, что делает ее доступной для компаний любого размера. Благодаря этому, затраты на создание и развитие личного бренда на Twitter будут минимальны, в то время как потенциальная отдача от такого вложения может быть весьма существенной. Продвижение бренда на Twitter — это эффективный способ увеличения видимости, а также привлечения и удержания покупателей, совершенствуя общую стратегию маркетинга и брендинга.
Личный бренд для фаундера
Валерия — профессионал с опытом работы в медиа, PR, внешних коммуникаций, антикризисного и репутационного менеджмента. Она начинала карьеру как журналист, работая в политической и финансовой сферах, а позже занимала должности пресс-секретаря депутатов Государственной Думы и сенатора Совета Федерации
Зачем нужен личный бренд
Создание и позиционирование личного бренда фаундера стартапа помогает привлекать внимание и доверие клиентов, инвесторов и партнеров. Согласно исследованиям Nielsen’s Global Trust in Advertising Survey, 92% респондентов доверяют рекомендациям других людей, а не компаний. Кроме того, когда руководство активно использует социальные сети, это увеличивает доверие и приводит к большему количеству продаж.
Создание и продвижение личного бренда позволяет решать следующие задачи:
- Увеличение узнаваемости и упоминаемости проекта.
- Повышение доверия к вам и компании.
- Установление авторитета среди конкурентов.
- Привлечение клиентов, инвесторов, сотрудников и партнеров.
- Развитие личных навыков и компетенций.
- Влияние на репутацию компании.
Сила личного бренда составляет до 20% от общей стоимости компании, поэтому важно, чтобы фаундер стартапа инвестировал время и усилия в его развитие
Инструменты развития личного бренда
Фаундер стартапа выступает мотиватором для команды. Для демонстрации личностных качеств Валерия предлагает использовать следующие инструменты:
- Публикации в СМИ и блогах. Написание статей помогает установить вас как эксперта в нужной области деятельности, что привлекает внимание аудитории и повышает узнаваемость.
- Ведение социальных сетей. Активность в виде не только написания и публикации контента, но и ответов на комментарии и сообщения пользователей, поможет установить контакты с другими профессионалами и продвинуть личный бренд.
- Конференции и нетворкинг. Участие в конференциях и мероприятиях дает возможность поделиться знаниями и опытом. Важно подготовиться заранее, сформулировать точку зрения и подготовиться к возможным вопросам.
- Сарафанное радио. Мощный инструмент в продвижении личного бренда. Люди больше доверяют рекомендациям от знакомых и друзей, чем рекламным объявлениям.
- Конкурсы, анонсы и сообщества. Участие в них помогает привлечь внимание новой аудитории и сформировать положительную репутацию.
Чем больше инструментов фаундер использует для развития личного бренда, тем быстрее будет происходить рост заинтересованности к человеку
Стратегия формирования личного бренда в соцсетях
Социальные сети используются фаундерами как инструмент для развития личного бренда. Они дают возможность донести профессиональные навыки до аудитории.
Для построения личного бренда в социальных сетях рекомендуется следовать следующим правилам:
- Регулярное обновление страницы. В социальной сети могут публиковаться новости о компании, полезные советы и рекомендации, а также информация о том, как ваш бизнес помогает клиентам. Для начала подойдет Monthly Update — ежемесячное обновление сведений о компании.
- Кроссплатформенность. Вы можете выкладывать один и тот же контент в блоги и социальные сети с небольшими изменениями под формат каждой платформы.
- Взаимодействие с аудиторией. Необходимо постоянно быть на связи с подписчиками, отвечать на комментарии и сообщения, проводить опросы и конкурсы, чтобы поддерживать интерес к странице.
- Узнаваемость. Люди должны знать фаундера в лицо. Это поможет в установлении доверия со стороны клиентов, партнеров и инвесторов. Поэтому рекомендуется выкладывать больше фото и видео с фаундером в кадре.
Помимо размещения контента, важно следить за положительной репутацией, предоставлять только качественные и информативные новости
Влияние нетворкинга
Установление связей и заведение новых знакомств приводит к расширению круга общения, увеличению узнаваемости и доверия к личности. Участие в бизнес-сообществах и платных сообществах дает право получать информацию у коллег по отросли, учиться на примерах других участников и следить за новостями. Это может привести к новым возможностям для развития бизнеса, привлечению клиентов и инвесторов.
Публикации в СМИ
Публикации в СМИ считают основным PR-инструментом для бизнеса, однако в ситуации со стартапами акцент делается на соцсети и деловой нетворкинг. Средства массовой информации дополняют образ эксперта и раскрывают принципы и ценности фаундера
Общие советы по построению и развитию
Одной из причин, почему фаундеры не создают личный бренд, может быть нехватка знаний и опыта в области маркетинга, PR и персонального брендинга.
Вот несколько советов для начинающих от приглашенного спикера:
- Начните с малого. Возьмите один аккаунт в социальной сети и практикуйтесь в создании личного бренда.
- Планируйте поначалу по 1−2 часа в день на работу над личным брендом или один полный день в неделю. Постепенно вы будете видеть результаты усилий.
- Цена создания личного бренда зависит от интенсивности работы и используемых инструментов. Если вы работаете самостоятельно, стоит заложить бюджет в 20 000 рублей на фотосессию, администрирование инстаграма и посещение мероприятий
Что делать дальше
- Выберите 2–3 канала под свою стадию: на ранних этапах часто лучше всего работает связка YouTube + email или Twitter + LinkedIn.
- Под каждый канал зафиксируйте формат и ритм: 1 видео в неделю, 2 рассылки в месяц, 3 твита в день — что-то одно реально, всё сразу — нет.
- Соберите собственную базу email-адресов через лид-магниты и double opt-in, а не покупайте чужие списки.
- Регулярно сверяйте метрики канала с бизнесом: подписчики и просмотры — не цель; цель — заявки, продажи и сделки.
Сильная маркетинг-связка строится не из одного «волшебного» канала, а из 2–3 устойчивых, между которыми есть перетоки аудитории и общая контент-логика.
Что почитать ещё
- Как развивать личный бренд — фундамент под все каналы продвижения.
- Профиль LinkedIn для бизнеса: SSI, Social Selling и метрики — отдельная глубина для B2B.
- Креативы для таргетированной рекламы — performance-канал в дополнение к органике.
- AI в маркетинге: как нейросети меняют рекламу и контент — как ускорить производство контента под все каналы.