Разделы

Как построить e-commerce-бизнес с нуля, автоматизировать его с помощью AI и привлечь $10 млн инвестиций: кейс Wonder Family

Артём Голдман — основатель Wonder Family, e-commerce бренда и инвестиционной платформы с более чем 300 000 клиентов и $ 10+ млн под управлением. Выпускник 500 Startups и участник рейтинга Forbes «30 under 30 US».

В этом материале — подробный разбор его модели, взгляд на рынок США и инсайты о будущем автоматизированных бизнесов

От первого стартапа до Wonder Family

Путь Артёма начался с юридического маркетплейса в России, затем — запуск VisaBot в США, автоматизирующего оформление виз. После успешного экзита он обратил внимание на e-commerce и нашёл в нём главную боль: отсутствие системного подхода и автоматизации.

Так появился Wonder Family — бренд, который объединяет:

производство и запуск товаров на Amazon;
инвестиционную платформу, где любой может вложиться в конкретный продукт;
и систему управления, почти полностью автоматизированную за счёт AI

Как работает модель Wonder Family

Вот как устроен бизнес под капотом:

Каждый товар на Amazon финансируется отдельным инвестором.
Инвестор получает личный кабинет с полной финансовой аналитикой: P&L, cashflow, сравнение плана и факта.
Wonder Family берёт на себя весь цикл: от аналитики и производства до маркетинга и продаж.

На момент интервью:

профинансировано 100+ товаров;
70 — уже на полках;
доходность инвесторов: в среднем 20% годовых;
привлечено: $4.5 млн equity, $10+ млн в продукты.

Искусственный интеллект в действии

Основная ставка — на AI-автоматизацию:

Wonder Family автоматизирует тендеры на производство, логистику, выбор поставщиков, финмодели.
На очереди: генерация бизнес-планов, расчёты unit-экономики, автоматизация маркетинга

«Мы строим self-driving Unilever — e-commerce корпорацию, управляемую не людьми, а агентами», — говорит Артём

В будущем, по его словам, запуск e-commerce-бизнеса будет выглядеть так:

Ты пишешь в ChatGPT: «Хочу бизнес с доходом X».
AI считает, сколько нужно денег.
Управляет всеми процессами до получения прибыли

Кто инвестирует и зачем?

Инвесторы делятся на несколько типов:

опытные предприниматели с пассивным доходом;
венчурные и alt-инвесторы (вино, кроссовки, стартапы);
родители, покупающие «мини-бизнес» детям.

Особенности:

выплаты: 80% от прибыли;
возможен «выход» через перепродажу продукта другому инвестору (по модели ebitda);
минимальный чек — от $150K на продукт.

Почему boring-бизнес — это модно

Голдман — сторонник boring business 2.0:

брать «скучные» индустрии (электрики, прачечные, франшизы),
автоматизировать их с помощью агентов,
и тем самым делать их снова привлекательными и доходными.

Такие бизнесы:
не требуют венчурных раундов,
приносят предсказуемый cash flow,
легче масштабируются через технологии.

Стартапы, AI и стратегия выхода

Wonder Family рассматривает несколько сценариев:

выход на IPO (по аналогии с успешными Amazon-селлерами);
продажа LLM-компании (например, OpenAI), которой будет нужен “функционал запуска товаров”;
поглощение маркетплейсами.

Куда всё идёт: взгляд в будущее

«Экономику тоже придётся автоматизировать. Я хочу участвовать в процессе, который снижает стоимость энергии и интеллекта до нуля», — делится Артём.

В будущем выиграют не те, кто пишет код, а те, кто умеет мыслить как архитектор систем: разложить бизнес-процесс на модули и передать их AI-агентам.

Что делать основателям и экспертам?

Продуктизируй свою экспертизу.

Если ты дизайнер, юрист или маркетолог — AI поможет тебе делать X100 без найма.

Строй не “тул”, а компанию.

Автоматизация не должна ограничиваться софтом — автоматизируй всё: от производства до юзер-эквизишна.

Работай со стрессом.

Изменения ускоряются. Управление тревожностью и адаптация — новый важнейший скилл

Вывод

Wonder Family — один из самых интересных кейсов того, как e-commerce, инвестиции и AI могут работать в одной связке. Это не просто очередной Amazon-селлер, а попытка построить новую модель бизнеса, где каждый элемент может быть передан в руки ИИ.

Если вы основатель, инвестор или просто наблюдаете за трендами — обязательно следите за тем, как развивается эта история

Все материалы, статьи и мероприятия на актуальные темы для предпринимателей и IT специалистов от сообщества Heg.ai в Telegram-канале «Хегай в курсе»

Разделы

Ссылки

Контакты