Достижение маркет фита с помощью Growth Hacking и AI

Стартап-проекты часто сталкиваются с острыми вопросами о привлечении клиентов, сокращении времени до следующего раунда инвестиций и поиске драйверов роста. В этом кейсе мы расскажем, как команда WeDo совместила Growth Hacking и искусственный интеллект для решения этих вопросов в короткие сроки

Проект, который пришел к нам, имел четкое понимание своей целевой аудитории, но квалификация клиентов в продукт была сложной. Клиент должен был соответствовать нескольким критериям. Команда WeDo начала с сбора гипотез. Они выделили десяток потенциальных сегментов клиентов, которые соответствовали критериям, и десяток потенциальных каналов для их привлечения.

Этот этап занял всего три дня благодаря применению методов Growth Hacking и искусственного интеллекта

Важным шагом было составление сценариев «работ» (Jobs To Be Done, или JTBD), на которые клиенты нанимают продукт. Команда WeDo также проанализировала сценарии JTBD конкурентов.

Обычно, такая задача требует недель работы с участием опытных сотрудников, но благодаря использованию искусственного интеллекта, этот шаг занял всего один день

Следующим шагом команда WeDo выбрала четыре наиболее перспективные гипотезы и подробно их описала. Они анализировали социально-экономические характеристики потенциальных клиентов, JTBD сценарии, платформы, на которых они могли бы находиться, и выбирали слова для коммуникации с ними. Этот этап занял два дня благодаря опыту и наработкам команды WeDo

Затем команда провела четыре тестовых запуска на новые сегменты и каналы. Один из сегментов привел к взрывному отклику с 20% конверсией «из холодного сообщения в звонок».

Другие гипотезы не дали достаточно быстрого отклика, и команда отказалась от них в пользу более перспективных направлений. Самой успешной оказалась четвертая гипотеза — партнерства с компаниями, имеющими интересные лиды

За две недели команда WeDo достигла следующих результатов:

• Протестировали 4 гипотезы
• Нашли B2B сегмент и коммуникации, приводящие к сделкам
• Установили партнерство с крупной площадкой
• Нашли источники для более чем 100 лидов
• Проложили путь к следующему раунду инвестиций.

Итого, они сэкономили не только время, но и деньги. Эта работа заняла всего 2 недели и $ 5,000, в то время как инхаус-команда, возможно, потратила бы на это 2 месяца и $ 22,000