Как запустить продукт на платформе Product Hunt

Product Hunt — это онлайн-платформа для представления стартапов и получения обратной связи, а также сообщество, в котором фаундеры и пользователи обсуждают новые продукты, приложения и сервисы.

Многие разработчики используют Продукт Хант в качестве точки старта проекта и привлечения первой аудитории, когда ресурсы на запуск ограничены. Площадка также может использоваться для привлечения финансирования, так как является источником информации для инвесторов, блогеров и журналистов, которые ищут новые идеи и инновационные проекты.

Исходя из функционала платформы, фаундеры проекта WorkoutMe определили следующие цели запуска:

• Получить ценный фидбек от профессионального сообщества;
• Привлечь внимание венчурных инвесторов для будущего раунда финансирования.

Павел отмечает и другие возможности Product Hunt:

• Привлечь трафик, если целевая аудитория проекта аналогична пользователям платформы, то есть состоит из дизайнеров, разработчиков и основателей стартапов;
• Выйти на B2B-клиентов, когда стартап хочет продемонстрировать технологический стек и возможности своего продукта;
• Обеспечить медиаохват и привлечь внимание СМИ для повышения узнаваемости бренда.

Перед тем, как начать подготовку, специалисты WorkoutMe провели предварительную работу, чтобы максимально использовать возможности Product Hunt:

• Провели интервью с основателями стартапов, которые уже успешно запускали проекты на площадке;
• Изучили требования и рекомендации официального гайдлайна;
• Прочитали статьи об опыте лонча других фаундеров на платформе.

На основе полученной информации команда определила приоритеты и составила детальный план запуска своего проекта. Для качественного старта обычно требуется около 30 дней, но в WorkoutMe справились всего за 7 дней благодаря тому, что видео о продукте уже было готово.

Павел выделил следующие шаги подготовки, которые помогут успешно запуститься на платформе:

1. Видео. Создайте качественное промо, поскольку пользователи Product Hunt любят видеоматериалы. Иногда хорошее видео может привести к апвоутам, даже если аудитория еще не успела разобраться с продуктом.
2. Представление. Уделите внимание скриншотам и описанию продукта. Иконка, Title и Tagline — это первое, что видят пользователи. Описание должно быть ярким и емким.
3. Шаблоны ответов и постов. Когда запускаете проект, будьте готовы активно общаться с аудиторией. Подготовьте заранее благодарности, ответы на частые вопросы и другие тексты оперативного обмена сообщениями.
4. Расписание и время публикации. Учитывайте разницу во времени, так как мир просыпается по-разному. Начните раскачивать аудиторию в 9 утра по Москве и постепенно подключайте другие тайм-зоны.
5. Подготовка списка площадок. Перед запуском определите чаты, каналы и другие ресурсы для анонса вашего проекта. Используйте все доступные инструменты для привлечения пользователей, которые могут поддержать ваш проект апвоутами.
6. Личные сообщения. Не стесняйтесь писать нужным людям лично, особенно активным пользователям Product Hunt с собственными проектами. Их можно найти в профессиональных сообществах по Product Hunt.
7. Привлечение действующих клиентов. Обратитесь к вашим лояльным клиентам, используя различные маркетинговые инструменты. Но не переусердствуйте, так как многие из них возможно не являются активными пользователями Product Hunt. Не стоит привлекать слишком много сторонних людей для апвоутов, поскольку это может привести к пессимизации на площадке.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете качественно подготовиться к запуску своего стартапа и привлечь внимание как профессиональной аудитории, так и потенциальных клиентов

Павел поделился также некоторыми рекомендациями, которые команда WorkoutMe не применила, однако они могут оказаться интересными для других проектов:

1. Наличие хантера — опытного пользователя Product Hunt с возможностью публикации новых продуктов на платформе. Серьезные хантеры могут помочь в успешном запуске благодаря видимости и сети контактов. Но специально искать хантера не обязательно.
2. Неоднозначны также рекомендации в отношении дня лонча проекта. Аудитория обычно более активна в первой половине недели. Запуск в понедельник увеличивает шансы попасть в еженедельный рейтинг. В некоторых случаях воскресенье может быть более эффективным выбором — все зависит от вашей стратегии.
3. Ранее на Product Hunt был алгоритм пессимизации при прямом переходе по ссылке на продукт, апвоуте и выходе с платформы. По этой причине многие разработчики предпочитают делиться не прямой ссылкой, а ссылкой на профиль для последующего перехода к продукту. Сейчас это необязательно, так как алгоритмы стали более совершенны и учитывают множество факторов, включая чтение, комментирование и взаимодействие с контентом.
4. Подборки пользователей Product Hunt по категориям могут привлечь дополнительное внимание к вашему продукту, но результаты попадания в конкретную подборку зависят от размера, релевантности и активности ее аудитории.
5. Одним из методов продвижения можно назвать взаимодействие со СМИ. С другой стороны, редакции могут быть недостаточно отзывчивыми в отношении стартапов, поэтому использование пресс-релизов с учетом трудозатрат не всегда является эффективным.
6. Многие рекомендуют задействовать Twitter для отслеживания реакций и взаимодействия с аудиторией во время лонча. При этом, если у вас нет прокачанного аккаунта с большим количеством подписчиков, вовлечение аудитории через эту платформу может быть ограничено.

Результаты запуска проекта WorkoutMe на Product Hunt:

• Райан Хувер, создатель платформы, заапвоутил проект;
• Получено 1500 установок только с iOS, что является впечатляющим результатом (при этом следует учитывать, что аудитория платформы любознательна, но не всегда является целевой);
• Медиа стали проявлять больший интерес к проекту, приглашая представителей команды в качестве спикеров на мероприятия.
• Инвестиционные фонды обращаются к команде даже спустя продолжительное время после лонча.

Самым важным результатом стало то, что команда приняла вызов, кайфанула и получила ценную обратную связь, что укрепило командный дух и дало дополнительную мотивацию.

Полезные материалы от Паши Юрьева:

• Telegram-канал Product Hunt Top 10