Как создать идеальный профиль на LinkedIn

Эффективное использование этой платформы начинается с правильного оформления профиля. В нашей статье мы поделимся проверенными стратегиями и полезными советами, которые помогут вам создать идеальный профиль на LinkedIn, подчеркнуть свою уникальность и увеличить привлекательность для потенциальных партнеров и клиентов

Руководитель, особенно в крупных организациях, может получать много обращений на LinkedIn в день — до 10 и более. Все эти обращения могут содержать предложения о сотрудничестве, продажах, партнерстве и так далее. Если все эти обращения будут непрерывно давить на руководителя, это может вызвать сильную эмоциональную нагрузку, вызвать стресс и даже отторжение.

Поэтому в мире B2B, особенно на глобальном уровне, необходим особый, более деликатный подход. Вместо того чтобы прямо пытаться что-то продать или предложить сотрудничество, лучше строить долгосрочные отношения на основе взаимного доверия и понимания. Поэтому в современном мире более популярны социальные продажи.

Social Selling (социальные продажи) — это стратегия, в которой сотрудники компании используют социальные сети для взаимодействия и привлечения потенциальных клиентов, партнеров и инвесторов. Сначала необходимо проявить интерес к бизнесу партнера, его потребностям и целям. Стремиться привлечь их внимание к полезной для них информации, советам, тематическим статьям, аналитическим отчетам и прочим ресурсам, которые помогут им лучше понять свой бизнес и рынок.

Затем, когда уже установлено доверительное общение, можно поднять тему сотрудничества или продажи, но делать это нужно также тонко, предлагая решения, которые действительно помогут решить их проблемы или достичь их целей.

При создании страницы в LinkedIn нужно обратить внимание на:

• Цели компании. Ваша страница в LinkedIn должна отражать миссию и цели вашей компании. Это поможет поддерживать единый бренд и укреплять ваш брендовый образ. К примеру, если вашей целью является продвижение устойчивого развития, это должно быть отражено в вашем описании, обновлениях и материалах, которые вы делитесь. Помимо этого, подумайте о ключевых сообщениях, которые вы хотите передать своей аудитории, и убедитесь, что они ясно и последовательно присутствуют на вашей странице.
• Целевая аудитория. Понимание того, каким потребителям понравится ваш продукт критически важно для создания популярной страницы в LinkedIn. Стоит заранее провести исследование целевой аудитории, чтобы знать, в каком стиле делать посты. Например, если ваша основная аудитория это начинающие предприниматели, то лучше публиковать в первую очередь интересные статьи по развитию бизнеса и стартапам.
• Профили клиентов и конкурентов. Анализ профилей конкурентов может помочь вам понять, какие стратегии они используют, чтобы привлечь и удерживать свою аудиторию. Это может быть полезной отправной точкой для формирования собственной стратегии контента. Анализ профилей ваших клиентов, с другой стороны, может помочь вам лучше понять их интересы и потребности, что также является ценной информацией для создания контента.
• Trust factors для ЦА. Доверие — один из ключевых элементов успешной брендовой стратегии. Создание доверия может включать в себя обеспечение прозрачности в отношении ваших бизнес-практик, активное участие в диалоге с вашей аудиторией и поощрение позитивных отзывов от клиентов. Например, вы можете регулярно публиковать обновления о развитии вашего бизнеса, реагировать на комментарии и вопросы, а также просить довольных клиентов оставлять отзывы.

Важно придать вашему профилю профессиональный вид, обновлять информацию о себе и своих достижениях, уметь ясно и коротко описывать себя и свою специализацию, чтобы привлечь внимание работодателей и коллег. Не забывайте использовать ключевые слова для SEO, чтобы облегчить нахождение вашего профиля другими пользователями. Кроме того, важно активно участвовать в жизни платформы#nbsp;— комментировать посты, устанавливать профессиональные связи. Все эти действия помогут вам максимально использовать возможности LinkedIn для продвижения вашей карьеры.

LinkedIn использует определенные алгоритмы для определения качества вашего профиля и популярности вашего контента. Хотя точные детали алгоритма не обнародованы, известно, что учитываются некоторые критерии. Вот некоторые факторы, которые, как известно, влияют на восприятие профиля LinkedIn как востребованного.

Например, одним из самых значимых критериев является SSI (Social Selling Index). Это метрика, разработанная для оценки эффективности использования LinkedIn в качестве инструмента для социальных продаж. Она предназначена для оценки того, насколько хорошо вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, делитесь полезным контентом, создаете свою личную марку и устанавливаете профессиональные связи на платформе.

SSI измеряется по шкале от 0 до 100 и включает в себя четыре компонента:

• Профессиональная брендовая идентичность. Это оценка того, насколько хорошо вы создали свою профессиональную брендовую идентичность на LinkedIn. Это включает в себя различные аспекты, такие как качество вашего профиля, регулярность публикации полезного контента и т. д.
• Правильное построение отношений. LinkedIn оценивает, насколько хорошо вы устанавливаете и поддерживаете профессиональные связи на платформе.
• Вовлечение через взаимодействие. Это оценка того, как вы взаимодействуете с другими на LinkedIn, включая комментирование, лайки и шеринг постов.
• Использование взаимосвязей. LinkedIn оценивает, насколько эффективно вы используете свои профессиональные связи для достижения своих целей.

Для того чтобы ваш профиль не воспринимался социальной сетью как бот, нужно иметь более 60% SSI.

Стоит также учитывать метрики по impressions постов от целевой аудитории. Impressions — это количество показов вашего контента другим пользователям. Чтобы увеличить этот показатель, нужно чаще делиться ценным и релевантным контентом, активно участвовать в диалогах и отвечать на комментарии пользователей.