Смотрим на стартап глазами VC

Сергей Богданов, предприниматель, инвестор и основатель стартап-акселератора YellowRockets, и Надежда Гаврилова, его коллега.
YellowRockets специализируется на поддержке и развитии технологических стартапов на ранних стадиях, предоставляет молодым проектам доступ к менторам и инвестициям, а также содействует налаживанию связей с потенциальными партнерами и клиентами.

Сергей также является сооснователем международного саммита инвесторов ранних стадий VOX ANGELIS. Это мероприятие, которое собирает бизнес-ангелов, предпринимателей и экспертов из разных стран, чтобы обсудить тренды и вызовы на рынке стартапов, а также налаживать контакты и искать возможности для сотрудничества.

Подготовка к поиску инвестора в стартап

Прежде чем начать поиски инвестора, освободите время команды. Убедитесь, что ваши коллеги готовы потратить время на подготовку материалов и общение с бизнес-ангелами. Запланируйте совещания и обсудите с командой потенциальные вопросы.

Рекомендуется также заранее подготовить документы, которые могут запросить инвесторы: бизнес-план, финансовые прогнозы, информацию о рынке и конкурентах. Создайте финансовую модель, которая показывает, как вы собираетесь использовать инвестиции для роста вашей компании и какой доход инвесторы могут ожидать в результате своего вложения.

Убедитесь, что ваша компания готова к работе. Оцените свои текущие показатели и определите, какие цели вы хотите достичь с помощью инвестиций. Следует также заранее позаботиться о защите интеллектуальной собственности. Зарегистрируйте свои патенты, авторские права, торговые марки.

Где найти инвестора для стартапа

Когда подготовлена команда и все документы, нужно найти бизнес-ангелов, которым вы могли бы представить свой проект.

5 способов поиска венчурных инвесторов для стартапа:

  1. Рекомендации от других инвесторов или сообщества. Это наиболее эффективный способ найти бизнес-ангела. Для этого необходимо иметь доверительные отношения с инвесторами, бизнес-сообществами и менторами, чтобы они могли порекомендовать вас и ваш стартап другим.
  2. Самостоятельный поиск. Способ включает использование открытых источников: сайтов и форумов и социальных сетей инвесторов.
  3. Участие в акселераторах и демо-днях. Важно использовать популярные мероприятия для питчинга своего стартапа.
  4. Публикации в профильных СМИ. Вы можете опубликовать новости и обновления о своем бизнесе, продукте или услуге в профильных изданиях, и оставить свои контакты для связи. При наличии хорошего проекта есть шанс, что инвесторы свяжутся с вами самостоятельно.
  5. Участие в инвесторских мероприятиях. Это может быть конференция, выставка или семинар на котором собираются инвесторы и представители венчурных фондов.

В случае активного поиска важно не стоять на месте. Вас заметят, если проявлять инициативу и самостоятельно продвигать идею в массы.

Красные флаги для инвесторов

Перед инвестированием бизнес-ангелы тщательно анализируют проект на предмет рисков. При наличии следующих факторов шанс успешного привлечения инвестиций снижается:

  • Если представленный материал не структурирован, это указывает на неорганизованность и неопределенность.
  • Если стартап ограничен в способности достигать аудитории, это ограничивает потенциальную прибыль. Когда рынок уже насыщен или нестабилен, это приводит к трудностям в привлечении новых клиентов.
  • Если финансирование стартапа осуществляется через государственные программы. Это может указывать на отсутствие интереса со стороны частного сектора.
  • Если на первом этапе уже отдано более 40% акций, так как это указывает на неэффективное управление финансами.

Наличие хотя бы одного из этих аспектов может стать красным флагом для инвесторов и указывать на риски, связанные с инвестированием в компанию. Бизнес-ангелы с большим интересом инвестируют в быстрорастущие проекты со звездными фаундерами.

Что должно быть в презентации

Необходимо подготовить качественный питч-дек для представления своей идеи или проекта потенциальным инвесторам. Презентация играет ключевую роль для привлечения инвестиций, и от правильности подачи материала во многом зависит размер инвестиций.

Несколько слайдов, которые стоит включить в презентацию стартапа:

  • Информация о членах команды, их опыте и достижениях. Инвесторы хотят убедиться, что команда обладает достаточными навыками и опытом для успешного запуска и развития стартапа.
  • Занимаемая доля рынка. Инвесторы будут заинтересованы в информации о рынке, на котором работает стартап, и о его конкурентном преимуществе.
  • Описание технологии, используемой стартапом. Инвесторы хотят убедиться, что технология является инновационной и обладает преимуществом перед конкурентами.
  • Информация о текущем состоянии стартапа и его успехах в прошлом. Инвесторы будут заинтересованы в цифрах, таких как количество клиентов, доходы и другие показатели успеха. Важно также предоставить информацию о текущих долгах и расходах.

Необходимо представить всю информацию ясно и понятно, используя графики и другие визуальные элементы, чтобы подчеркнуть главные моменты и убедить инвесторов в ваших успехах.

Полезные советы по общению с инвесторами

Взаимоотношения с инвесторами могут сильно повлиять на успех вашего стартапа, поэтому важно установить открытые и доверительные отношения, сосредоточиться на результате и действовать профессионально.

  • Учитывайте опыт и связи потенциального инвестора в отрасли. Чем ближе бизнес-ангел к профилю вашего проекта, тем лучше он понимает особенности бизнеса.
  • Тщательно изучайте документы и соглашения прежде чем подписывать их. Важно понимать условия инвестиций и риски, связанные с ними, чтобы не столкнуться с проблемами в будущем.
  • Важно быть честными. Ложь или скрытие информации могут повлиять на репутацию стартапа и отпугнуть потенциальных инвесторов.
  • В случае отказа постоянно отправляйте апдейты стартапа инвесторам. Одно из обновлений может заинтересовать человека настолько, чтобы тот был готов вложить в него деньги.
  • Введите CRM по общению с бизнес-ангелом. Это поможет следить за процессом общения и убедиться, что никакие важные детали не упускаются из внимания.

Выполнение этих рекомендаций поможет вам максимально эффективно использовать возможности привлечения инвестиций в стартап.
Все материалы, статьи и мероприятия на актуальные темы для предпринимателей и IT специалистов от сообщества Heg.ai в Telegram-канале «Хегай в курсе»