Выбор рынка для запуска бизнеса за рубежом

Если ошибиться с направлением развития, стартап может столкнуться с проблемами в привлечении клиентов и инвесторов, либо оказаться в сильной конкурентной среде, где выживание становится трудным.

При принятии решения о выходе компании на зарубежные рынки, необходимо учитывать ряд критериев, анализ которых позволит снизить риски:

1. Понимание целевой аудитории. Анализ проблем и потребностей будущих покупателей поможет создать максимально эффективный и полезный продукт, который решит проблемы аудитории, а значит заинтересует потребителей и привлечет инвесторов.
2. Исследование конкурентов. Если на иностранном рынке в вашей отрасли уже существует значительное количество компаний, это может указывать на перенасыщенность рынка. В таком случае можно выбрать более узкий сегмент специализации, либо заняться инновациями, которые позволят вашей компании создать уникальные преимущества и выделиться среди конкурентов.
3. Оценка технологических возможностей. В некоторых отраслях использование современных технологий необходимо для соответствия регулятивным требованиям и поддержания уровня конкурентоспособности. Поэтому перед открытием бизнеса важно оценить технологические возможности стартапа.

Критерии успешности включают в себя: качество продукта, его уникальность и инновационность, цена, удобство использования, надежность и безопасность, поддержка клиентов и др. Они определяются исходя из потребностей и ожиданий целевой аудитории, а не только из внутренних ощущений компании.

Кроме того, важно учитывать динамику рынка и изменения нужд клиентов, чтобы продукт оставался успешным и конкурентоспособным на протяжении всего периода его существования.

Для выбора верного направления развития рекомендуется подключить внутренний отдел бизнес-аналитики или нанять подрядчиков для проведения маркетингового исследования. Специалисты должны будут провести анализ рынков, который должен содержать несколько этапов.

Шаг 1. Проведение Customer Development интервью

Customer Development (CustDev) — это метод исследования, который позволяет компаниям получить более глубокое понимание потребностей и требований клиентов, а также определить их проблемы и препятствия, с которыми они сталкиваются в использовании продукта или услуги. Он включает интервьюирование клиентов, наблюдение за их поведением во время использования продукта, а также совместную работу с ними в процессе разработки новой продукции или улучшения существующей.

На CustDev проводят три типа интервью: управленческое, проблемное и UX. Управленческое интервью используется для выявления сильных и слабых сторон продукта или услуги. Проблемное интервью направлено на определение потребностей целевой аудитории и способов их удовлетворения. А UX интервью призвано протестировать Customer journey (пользовательские пути) и получить детальный фидбек по вашему MVP.

Кастдев помогает компании создать продукт, который наиболее точно соответствует потребностям клиентов, что увеличивает вероятность успешного выхода на зарубежный рынок и повышает его продажи. Кроме того, использование таких методов исследования, может помочь сэкономить время и деньги на создание продукции, который не будет успешен на иностранном рынке.

Шаг 2. Собеседования с локальными Business Development Manager

Локальные менеджеры по развитию бизнеса — это профессионалы, основной задачей которых является разработка и реализация стратегии для увеличения прибыли и расширения бизнеса в конкретном регионе. Локальные менеджеры предоставляют ценную информацию о рынке, конкурентах, законодательстве, местных традициях и прочих факторах, которые могут повлиять на успех проекта. Они также могут помочь определить потенциальных клиентов и партнеров.

Собеседования с локальными бизнес-девелоперами позволят компании снизить риски неудачи на международном рынке и увеличить вероятность успешного запуска стартапа. Благодаря этим специалистам компания получит новые идеи и стратегии, которые могут быть полезны при разработке продукта.

Шаг 3. Привлечение местных Business Advisor

Бизнес-эдвайзеры (бизнес-консультанты) — это профессионалы, которые предоставляют консультации и советы в конкретных аспектах бизнеса, основываясь на своем опыте, знаниях и экспертизе. Они могут помочь компании проанализировать конкурентов, законодательство и другие факторы, а также предложить советы относительно лучших практик и стратегий ведения бизнеса.

Привлечение местных консультантов снизит время и затраты, связанные с изучением особенностей рынка и созданием новых бизнес-стратегий. Бизнес-эдвайзер может быть временно нанят для выполнения конкретной задачи или работать с компанией на постоянной основе.

На сегодняшний день мировой рынок предоставляет огромное количество возможностей и ресурсов для развития компаний. Однако, на локальном рынке малейшие ошибки или неудачи могут иметь серьезные последствия. Конкуренция здесь часто оказывается более жесткой, а клиентская база ограниченной.

Чтобы избежать возможных ошибок, необходимо заранее тщательно изучить специфику рынка и выбрать правильную стратегию. Это является критическим фактором успеха любого продукта или бизнеса. Важно обратить внимание на маркетинговый анализ и привлечение бизнес-девелоперов или бизнес-эдвайзеров.