Топ 5 ошибок при выходе на европейский рынок

На практике открытие компании в Европе может столкнуться с рядом проблем. Это могут быть бюрократические трудности, проблемы с языковым барьером, разницей в корпоративной культуре и бизнес-правилах. Проблемы в бизнесе при релокации являются результатом 5 типичных ошибок, которые совершают начинающие бизнесмены

Ошибка 1: Неучитывание менталитета нанимаемых сотрудников

При найме местных сотрудников необходимо учесть особенности и менталитет местной культуры. В Греции, например, существует традиция сиесты после обеда, что может влиять на рабочий распорядок. В Испании культурно допустимым является опоздание на 2−3 часа, что также важно учитывать при организации встреч или собраний. Понимание и уважение этих особенностей при составлении графиков работы и планировании деловых встреч поможет избежать конфликтов и недоразумений, и поможет поддерживать хорошие рабочие отношения внутри компании.

Ошибка 2: Отсутствие тестов продаж продуктов и услуг

Успех продукта или услуги в одной стране не гарантирует его популярности в другой из-за различий в культурных и потребительских предпочтениях. Перед запуском нового товара в другой стране важно провести предварительное тестирование, адаптировать дизайн под местные потребительские предпочтения и убедиться, что состав продукта соответствует местным законодательным нормам. Это поможет избежать непредвиденных проблем и увеличит шансы на успешное внедрение продукта на новом рынке.

Ошибка 3: Неправильный выбор целевой аудитории

Выбор целевой аудитории в новой стране требует учета местного менталитета и особенностей потребительского поведения. Так, цифровой продукт может быть популярен среди пенсионеров Германии, где уровень технологической грамотности выше, чем во Франции. Однако тот же продукт, связанный с банковскими переводами, может быть неактуален в немецких деревнях, где преобладают наличные платежи. В данном случае, целевой аудиторией будут городские жители и иностранцы. Поэтому перед входом на новый рынок необходимо тщательно исследовать предпочтения и поведение потенциальных потребителей.

Ошибка 4: Неверное построение ритуалов компании

Особенности религии и культуры могут существенно влиять на поведение потребителей. Это может включать ограничения в питании в определенные периоды или другие традиции и ритуалы. При разработке нового продукта или услуги важно учитывать эти факторы, чтобы гармонично вписаться в жизнь потребителей. Необходимость учета таких особенностей подчеркивает значимость предварительного исследования и понимания контекста целевого рынка.

Ошибка 5: Русские руководители

Ошибкой начинающих бизнесменов может быть страх перед наймом местных руководителей и помощников, которые понимают традиции и менталитет местных жителей. Вместо этого они предпочитают назначать русскоговорящих на высокие должности, но такие сотрудники могут столкнуться с проблемами адаптации к местному бизнес-окружению. Передача важных ролей местным специалистам может стать ключом к успешному продвижению бизнеса на новом рынке

В непрекращающемся стремлении к успеху, многие компании стараются следовать по стопам победителей, игнорируя при этом ошибки проигравших. Однако такой подход не всегда работает, особенно когда речь заходит о выходе на международный рынок. Исключая уроки неудач из своей стратегии, они сталкиваются с неожиданными трудностями, которые могут быть еще более критичными и непредсказуемыми.

Использование только английского языка в международном бизнесе ограничивает вас в общении. Для установления плодотворных отношений со своими партнерами стоит нанять переводчика. Это позволит глубже понимать контекст общения и точнее передавать свои мысли.

Хотя владение английским языком остается важным, общение с партнерами на их родном языке создает дружественную атмосферу и позволяет демонстрировать уважение к их культуре. Это особенно важно в европейских странах, где ценится культурное разнообразие и многоязычность.

Кроме того, европейский рынок отличается консервативностью, что затрудняет принятие новых продуктов и идей и замедляет вхождение иностранных компаний. Европейцы придают важность традициям и качеству, из-за чего новшества воспринимаются с осторожностью