Привлечение инвестиций в Юго-Восточной Азии

В последние годы страны Юго-Восточной Азии, такие как Индонезия, Вьетнам, Малайзия, Сингапур и другие, привлекают внимание бизнесменов благодаря своей динамично развивающейся экономике, низким налогам и развитой инфраструктуре.
Одной из основных причин релокации стартапа в Юго-Восточную Азию является доступность дешевой рабочей силы и низкие налоговые ставки. Кроме того, некоторые страны в регионе предоставляют налоговые льготы и другие поощрения для компаний, которые инвестируют в местную экономику.

Особенности стран ЮВА

Каждая страна Юго-Восточной Азии имеет ряд преимуществ для развития бизнеса. Сингапур, например, часто называют «стартап-столицей» благодаря бизнес-ориентированной экономике, высокому уровню развития технологий и инфраструктуры, а также стабильному политическому климату. Однако уровень жизни и затраты на бизнес в Сингапуре выше, чем в других странах региона.

Индонезия, с другой стороны, предлагает большой рынок и потенциал для роста, но при открытии компании в этой стране можно столкнуться с проблемами в виде коррупции, бюрократических препятствий и нестабильности политической ситуации. Правительство Индонезии предпринимает шаги для упрощения процесса регистрации бизнеса и повышения защиты прав инвесторов.

Филиппины предлагают различные программы и стимулы для привлечения инвесторов, например освобождение от налогов, льготы на импорт оборудования и инфраструктурные инвестиции. Однако бюрократические процессы имеют множество подводных камней, поэтому при планировании бизнеса стоит обратить внимание на местные нормативные акты.

Таиланд имеет дружественную бизнес-среду с разнообразными правительственными программами поддержки. В стране преобладает квалифицированный трудовой рынок, особенно в области информационных технологий и цифрового маркетинга, благодаря чему можно легко можно найти хороших программистов. Однако найм местных сотрудников требует специальных разрешений.

Сложности фандрейзинга в Индонезии и других странах ЮВА

Привлечение инвестиций на рынке Юго-Восточной Азии требует времени, усилий и понимания местных условий. В этом регионе существует определенная специфика, которую необходимо учитывать при фандрайзинге.
Основной трудностью в поиске инвестиций в странах ЮВА являются предпочтения в отношении инвестиционных секторов. Венчурные фонды и бизнес-ангелы Юго-Восточной Азии предпочитают инвестировать в стартапы в области Fintech, B2B и SaaS.

Fintech — это применение технологий и инноваций, таких как блокчейн, машинное обучение, искусственный интеллект и облачные вычисления, в области финансов и банковской деятельности.

B2B — это отношения между бизнесами, когда одно предприятие предоставляет продукты или услуги для другого.

SaaS — это тип программ, содержащихся в облачных сервисах, благодаря чему их можно использовать без навыков программирования или производительной техники.

При этом на рынке еще не было успешных кейсов с использованием Education-модели, что вызывает недоверие инвесторов к образовательным проектам. Поэтому при продвижении стартапа, направленного на обучение пользователей, нужно быть готовым к частым отказам со стороны венчурных фондов и бизнес-ангелов.

Другой сложностью при фандрайзинге в странах Юго-Восточной Азии является менталитет местных инвесторов. Для заключения сделки нужно предварительно наладить доверительные отношения с инвесторами. Для этого может потребоваться около 10 личных встреч в уютной обстановке ресторана. При этом на них не стоит обсуждать бизнес, основной целью общения является установка контакта — нетворкинг.

В связи с текущей политической обстановкой в России многие инвесторы будут с подозрением относиться к людям, имеющим российский паспорт. В таком случае даже после 10−15 встреч не получится создать дружескую атмосферу, что снизит вероятность успешного питчинга. Более того, инвесторы из Юго-Восточной Азии могут полностью отказаться от просмотра презентации стартапа из-за гражданства одного из участников. Поэтому, если вы видите изначально предвзятое отношение венчурных фондов или бизнес-ангелов, стоит сразу отказаться от попыток продвижения среди этих людей.
Фандрайзинг в Южно-Восточной Азии представляет собой сложный и длительный процесс. Прежде чем подготовить презентацию для потенциальных инвесторов, фаундерам необходимо провести глубокий анализ местных условий, культуры и правил бизнеса. Это особенно важно, учитывая, что в некоторых странах региона требуется наличие местного партнера для прохождения регистрации и получения необходимых лицензий.
После тщательной подготовки стартап может начинать приглашать инвесторов на презентацию. Однако стоит быть готовым к тому, что для привлечения инвестиций может потребоваться проведение до 300 питчинг-сессий в год, распределенных на два раунда.

Что важно для венчурных фондов

Инвесторы разных стран различаются стилями инвестирования. Европейцы и Американцы готовы вкладываться в долгосрочные, но перспективные проекты. Венчурные инвесторы из Юго-Восточной Азии при выборе потенциальных инвестиций смотрят на три основных фактора:

  1. Быстрый путь до точки безубыточности. Фонды предпочитают компании, способные быстро достичь момента, когда прибыль покрывает все затраты.
  2. Большой рынок. Инвесторы ищут стартапы, нацеленные на решение проблем или удовлетворение потребностей большого количества потребителей. Такие компании имеют возможность расти и масштабироваться, что делает их более привлекательными для венчурных фондов.
  3. Опытные основатели. Инвесторы предпочитают вкладывать деньги в компании с известным своим опытом основателями, которые могут быстрее и эффективнее находить решения проблем и использовать свои знания для достижения успеха.

Учитывая эти факторы, венчурные фонды с большей вероятностью выберут проекты, которые смогут быстрее достичь успеха на рынке и обеспечить прибыль.

Привлечение инвестиций может быть более сложной задачей, чем это кажется на первый взгляд. Однако, следуя советам бизнесменов, можно увеличить вероятность успешного исхода.
Присоединяйтесь к просмотру воркшопа на YouTube. Там известные спикеры, основатели онлайн-школы маркетинга Qmarketing Academy Роман Кумар Виас и Александр Соловьев рассказывают о продвижении бизнеса в Азиатских странах и не только