Специфика ведения бизнеса в Европе

Торговля с русскоязычными клиентами, переехавшими в Европу 10 лет назад, является особенно эффективной. У этих людей уже сформированы локальные юридические лица, которые могут стать важными активами в вашем портфеле. Это представляет собой значительные возможности для бизнеса, которые не стоит упускать.

Работая с такими русскоязычными покупателями эффективнее всего вступать в личный контакт, вместо общения через интернет. Эти клиенты ценят личную встречу, что может значительно укрепить ваши бизнес-отношения. Поэтому, если возможно, стоит рассмотреть возможность выезда на встречу с ними

Для успешных продаж продукта или услуги в Европе важно активно самостоятельно искать потенциальных покупателей.

Вот несколько эффективных методов, которые помогут вам в этом:

1. Публичные выступления. Участие в профильных мероприятиях в качестве спикера увеличивает вашу узнаваемость в бизнес-кругах. Это отличная возможность представить свои продукты или услуги, привлекая внимание потенциальных клиентов и инвесторов. Во время выступления вы можете подробно рассказать о преимуществах вашего предложения, отвечая на вопросы аудитории и заручаясь поддержкой заинтересованных сторон.
2. Холодные сообщения. Рассылка предложений продукта или услуги потенциальным клиентам и инвесторам также может быть эффективным методом увеличения продаж. Однако, при использовании этого подхода, важно подготовиться к активному общению. Рекомендуется нанять ассистента, который будет оперативно отвечать на вопросы и продолжать диалог в переписке. Автоматизация процесса рассылки и первичного общения может быть реализована с помощью чат-бота. Это может значительно упростить работу и экономить время. Однако, при успешном завершении диалога и согласии клиента или инвестора на встречу, вам все равно придется самостоятельно назначать оффлайн-встречу для обсуждения деталей.
3. Сарафанное радио. После успешных сделок покупатели, довольные вашим продуктом или услугой, могут стать естественными пропагандистами вашего бизнеса, демонстрируя продукт своим знакомым и партнерам. Важно сфокусироваться на сборе отзывов и мнений тех, кому ваше предложение понравилось. Это поможет укрепить вашу репутацию и привлечь новых клиентов.

В начале развития бизнеса важно максимально расширить область своего присутствия, продвигаясь сразу по всем направлениям. Не ограничивайтесь только профильными статьями — пишите и публикуйте также развлекательные и хайповые материалы. Рассказывайте о себе и своем продукте везде, где это возможно. Эта стратегия поможет быстрее завоевать узнаваемость и доверие потенциальных клиентов.

Иногда для успешного закрытия сделки достаточно оперативного общения с потенциальными клиентами в Telegram, включая использование смайликов для создания более дружественной атмосферы. Однако, бизнес-ритм может не оставлять вам достаточно времени для такого внимательного подхода к каждому заинтересованному. Поэтому, для успешных продаж и эффективного продвижения, рекомендуется нанять ассистента, который сможет обеспечить своевременный ответ всем интересующимся.

Такой помощник может не только обеспечить своевременную связь с потенциальными клиентами, но и заняться продвижением ваших маркетинговых статей и публикаций, а также организацией встреч и выступлений. Наняв ассистента вы переложите на него часть ответственности, освободив для себя время для фокусировки на более стратегических и важных задачах.

Особенностью рынка enterprise-софта в Европе является тот факт, что основными драйверами сделок здесь выступают бизнес-консультанты, а не технические специалисты. Они играют ключевую роль в принятии решений о покупке и внедрении софтовых решений на предприятиях.

Несмотря на важность роли бизнес-консультантов в заключении сделок, качественная разработка продукта остается ключевым фактором успеха. В Европе вы можете найти множество высококвалифицированных разработчиков из Индии, чья работа обходится относительно недорого. Это позволит получить качественный код за доступную цену, обеспечивая высокий стандарт вашего продукта.

Еще одной особенностью европейского рынка является то, что многие клиенты предпочитают вести переговоры дистанционно, отказываясь от личных встреч. Они часто готовы делиться важной внутренней информацией, такой как средние цены и процентные ставки, в ходе переписки. В такой ситуации важно использовать возможность и активно задавать вопросы, чтобы получить всю необходимую информацию для успешного заключения сделки.