MEDIA / Фандрейзинг
⚪️ Статья ⭕️ Видео Венчурные инвестиции Ангельские инвестиции

О репутации и идеальном ангельском инвесторе

Дмитрий Шурыгин — ангельский инвестор. Венчурными инвестициями начал заниматься 6 лет назад, до этого долго занимался разработкой электроники. Дмитрий поделиться, чем отличаются венчурные и инвестиционные проекты; как понять, хороший ли ангельский инвестор и какую ценность он может принести стартапу; как соотнести эмоциональный выбор проекта и рассматривать инвестиции как бизнес; почему стартапы приукрашивают.



Я начал заниматься венчурными инвестициями 6 лет назад, до этого долго занимался разработкой электроники, был и свой бизнес (мебельные магазины, пиццерия). 

Венчурные проекты и инвестиционные проекты — это 2 разные истории. Я понял, что одних моих компетенций не хватает, чтобы заниматься целиком проектом, но однозначно понимаю, что у меня есть сильные стороны, которые при адекватном фаундере станут не просто 2+2=4, а 2+2=6. Соответственно, начал делать первые инвестиции. Elementary — один из моих первых проектов. 

Я начинал с инвестиций в проекты с российскими бизнесом и венчуром, а потом переключился на только на те, у которых есть зарубежный трэкшн. Этому есть объяснение — в России рынка нет. Могут ли купить проект в России? Могут. Но сколько у нас продаж, какого размера exit, кто все-таки покупатели, сколько корпораций? 5,10,15? А в Америке их сотни. Так какой смысл пытаться попасть в одну из 15? Вероятность попасть в одну из 150, конечно же, выше. 

Какие есть перспективы для стартапа на российском рынке на примере Самоката? 

Мне кажется, если ты делаешь что-то настолько инновационное, что у тебя есть покупатели здесь, а также отсутствует рынок или ты отъедаешь этот рынок у традиционных игроков. Например, до Самоката и Яндекс.Лавки традиционным игроком был Утконос. Если ты так быстро отъедаешь рынок, то тебе нет смысла думать о загранице, потому что тебе с удовольствием дадут в России деньги. Проблема в том, что денег нужно все больше, и тут ты так или иначе упираешься в одни и те же фамилии. А как у этих людей выстроены отношения с западом? Здесь включается много политики. 

Как быть хорошим ангельским инвестором? Чем он занимается?

Ангельский инвестор — человек, который имеет свой бизнес, приносящий ему доход. Его доход превышает его расход, соответственно, свободные деньги он тратит на образование или получения новых эмоций от проектов. Необязательно должны быть жесткие мультипликаторы. Хороший ангельский инвестор — специалист в той сфере, в которую инвестирует. 

Когда ты начинаешь относится к инвестициям, как к бизнесу? 

Мне кажется, после 4-5 инвестиции. Потом начинаешь считать, анализировать, начинаешь относится к этому не как к свободным деньгам, а к бизнесу.

Могут ли стартапы быть более честными и прозрачными? Что мешает? 

Возможно, она отсутствует, потому что нечем гордиться, нет значимых результатов. 

Мне кажется, нам не говорили раньше, что нужно доверять людям, строить отношения, строить социальный капитал, что это потом приумножиться. Значит, раз тебе об это не говорили, у тебя нет этого паттерна, он у тебя не сформировался. Почему ты должен вести себя так? В США со школы учатся продавать, выстраивать отношения, относиться по-другому: понимать, что твоя жизнь состоит не из 3х лет, а из 30. Понимать, что  твою фамилию будут помнить, будут помнить то, что ты сказал. 

После советского образования мы не готовы быть честными, открытыми. Отношение такое: «Вот здесь я совру, может быть, совру, а вдруг все получится. В долгую? Да ладно, жизнь, потом разберёмся». Мы не смотрим на 10 лет вперёд. Мы смотрим только, как за 2-3 года деньги отбить. Здесь все вместе: люди, система, современные реалии.

Как ангельский инвестор, какую ты ставишь себе цель? 

Мне интересно попасть в единорога от начальной стадии. 

Как ты считаешь, если диптехпроект не имеет реализации, есть ли смысл заниматься привлечением инвестиций? 

Мне кажется, стоит. Это история про отношения, которые тебе нужно начать выстраивать: сначала со своими потенциальными покупателями, чтобы зарядить из своей идей. Такие люди потом могут стать твоим потенциальным инвестором, обычным бизнес-ангелом.