MEDIA / Управление компанией
⭕️ Видео ⚪️ Статья Развитие продукта

Lean Canvas. Бизнес-модель продукта

Lean Canvas


Lean Canvas – это один из инструментов бизнес-подхода Lean Startup, который разработал Эрик Рис.

Lean Canvas отличное продолжение проработки вашей идеи стартапа после заполненного Product Vision (см. предыдущее видео). Этот инструмент позволяет вам представить ваш продукт/сервис с новых сторон и сделать прогноз по монетизации.

В сравнении с классическим форматом бизнес-модели (Business Model Canvas Александра Остервальдера и Ива Пиньепод), Lean Canvas показывает четкую картину для новых бизнес-идей по ключевым аспектам за пару часов.

Основные преимущества модели:

1.    Помогает создавать востребованный продукт.
2.    Помогает избежать лишних трат на разработку.
3.    Помогает выделить рабочие гипотезы для их дальнейшего тестирования.
4.    Если продукт (или MVP) уже выпущен – помогает провести аудит проекта, чтобы понять стоит ли его развивать дальше.
5.    Позволяет оценить потенциал масштабирования (помогает не создавать продукт для маленькой аудитории)

Резюме: Lean Canvas помогает увидеть узкие места продукта, избежать лишних трат денежных средств и времени.

Структура Lean Canvas

Lean Canvas условно можно разделить на 2 части.
Левая сторона больше про описание продукта, а правая – про рынок.
По сути, для составления Lean Canvas необходимо просто последовательно ответить на несколько вопросов.


Пример заполнения Lean Canvas для компании AirBnB.com


1.    Какую проблему решает продукт?

- Трудно найти дешевые доступные варианты размещения во время путешествий
- Останавливаясь в отелях, путешественники не могут получить впечатления в удаленных исторических центрах по доступным ценам
- Домовладельцу тяжело монетизировать свободные площади по дням
- Неразвитая культура совместного проживания в доме

Какие сейчас существуют альтернативные решения?
Booking.com
Hotels.com

2.    В чем заключается решение вашего продукта/сервиса? Как реализуется?

Онлайн-сервис, где путешественники могут арендовать недорогую местную квартиру, а домовладельцы могут зарабатывать дополнительные деньги, сдавая свободные площади в аренду на ежедневной основе

3.    Ключевые показатели, отражающие успешность продукта?

- Количество просмотров одного объекта
- Количество подключенных объектов
- NPS (Индекс потребительской лояльности)
- DAU (Daily Active Users) / MAU (monthly active users)

4.    Уникальное ценностное предложение – какие позитивные улучшения принесет продукт? Концептуально – в чем суть проекта

- Путешественники могут получить эмоции во время путешествия по труднодоступным историческим центрам и жилье по доступной цене
- Дополнительная монетизация свободных площадей для домовладельцев

5.    Какое нечестное преимущество? Что отличает от остальных с сильным отрывом?

- Любой домовладелец может сдавать в аренду помещение
- Доверительная система: двунаправленная система оценки хозяев и посетителей
- Страхование брони для арендодателей

6.    Какие каналы привлечения клиентов?

- Реферальная программа
- Рекомендации
- Реклама (online, offline)

7.    Кто целевые покупатели?

- Путешественники, которые ищут подходящее жилье по низкой цене
- Люди, имеющие подходящие варианты размещения, чтобы стать арендодателем

8.    Кто ранние последователи? У кого сильнее всех болит и кто готов инвестировать время и деньги?

Люди, готовые делиться своим жильем и зарабатывать деньги в качестве хозяев

9.    На что идут затраты при реализации?

Разработка, Хостинг, Платежная система, Маркетинг, Страхование ФОТ, Фотографии

10. За счет чего приходит выручка?

Сборы для путешественников