Эволюционный рост стартапа через ценность

Мне кажется, что нахождение ценности – это то, без чего весь платный трафик и маркетинг вообще бессмысленный. Всё, что сделает маркетинг для стартапа без ценности – это быстрее его убьёт, поэтому сегодняшняя тема широкая.
Я предлагаю всем основателям думать о своём стартапе, как об эволюционном росте. Потому что стартап предполагает какое-то кардинальное изменение. Задавайте себе вопрос: сможет ли вырасти ваша идея?

Стартап = эволюционный рост

Критерии эволюционного роста

1. Потребность аудитории должна быть (популярная, растущая, срочная, дорогая, обязательная, частая)

2. Решение (не влюбляйтесь в первоначальную идею, всегда смотрите на рынок, не подгоняйте проблему под решение)

Приведу свой собственный пример, я занимаюсь маркетингом в стартапе Agree. Это приложение для быстрой фиксации договоренностей, которое мы делаем на американский рынок. Мы позиционировали его, как подписание контракта в пару кликов. Сделали больше 20 шаблонов, пошли с большой идеей, чтобы привить людям привычку заключать эти контракты, вплоть до согласия на секс. Но через год продвижения, траты денег на маркетинг, мы столкнулись с тем, что люди пользуются только привычными контрактами. Теми, которые им привычны, а не теми, что мы им придумали. Остались такие контракты, как фриланс, продажа/покупка, оказание услуг. Т.е. те области, в которых люди уже привыкли заключать контракты.

Если бы сфокусировались на той большой идее формирования привычки), то, возможно, она бы потребовала еще больше ресурсов, чтобы внедрить эту привычку.

3. Уникальность
– это неочевидное преимущество, которые помогут тебе обогнать те решения, которые уже есть на рынке.

Я выделил 5 неочевидных преимуществ:
1. Основатели                                       1/100
2. Рынок                                                20%/год
3. Продукт                                            10х
4. Привлечение клиентов                    $0
5. Монополия                                       Есть

4. Видение – про миссию, цель вашей идеи. MUST HAVE для большого роста – важно иметь большую идею, понимать, что вы сможете изменить на глобальном уровне.
Наличие видения и миссии помогают вам проходить путь намного легче, и это поможет вам притягивать идейных людей, с которыми вы будете на одной волне.

Я хотел бы разобрать наше сообщество heg.ai и секрет его роста. Он прекрасно подходит под нашу классификацию:

Потребность (с пандемией возникла проблема – с пандемией стало не с кем общаться + в России нет сформированное сообщества стартапов);
Ключевой секрет – продукт (эмоциональный нетворкинг), который сложно повторить и скопировать. То, как эта модель накладывается на сообщество, показывает, что в будущем будет дальнейший рост и развитие. Не знаю, во что вырастет, но точно по что-то большое, полезное и нужное миру.