Перейти в чат →
Что такое питч-дек
Питч-дек – это чисто функциональный документ.
Его главный месседж: дайте нам $XXX денег, чтобы мы выросли в хх раз. Любая информация, которая попадает в дек (графическая, текстовая, любая) должна служить цели показать инвестору, что стартап точно-точно-точно вырастет в хх раз, если дать $XXX денег прямо сейчас.
То есть в питч-деке ничего не должно быть просто так, для красоты, потому что «не будет лишним», в питч-деке все коротко, но емко, исчерпывающе и по делу.
Процесс питчинга
- Инвестор понял, что хотел сказать фаундер: вопрос структуры, внятности, охвата всех важных аспектов (рациональная составляющая).
- Инвестору понравилось, что сказал фаундер: проблема, которую решает стартап, рынок, команда, сам продукт – инвестор увидел в этом потенциал для сделки: его стадия, его фокус, его рынок (рациональная составляющая.
- Инвестор поверил, что именно этот фаундер может построить быстрорастущий стартап, занять весомую долю рынка и, как следствие, принести ему желаемый экзит. И что этот фаундер реально может сделать все то, что обещает в питч-деке (эмоциональная составляющая).
- Закрытие сделки.
5 основных критериев, влияющих на питч
- Тело
- Голос
- Текст
- Аудитория (вовлечение, обращение к личному опыту)
- Умение создавать шоу