MEDIA / Фандрейзинг
⚪️ Статья ⭕️ Видео Стратегия фандрейзинга Попасть в акселератор

Как поднять $1М за 1 месяц

Как получить инвестиции без питча за чашкой кофе? Как вести себя с инвесторами и сделать так, чтобы они тебя хотели? Дмитрий Ким расскажет, как нужно фандрейзить, чтобы заработать  $1М за 1 месяц, а также о 5 шагах по ускорению фандрейзинга и хаках, которые нужно использовать. 

Дмитрий –  эксперт во ФРИИ, ментор по стартапам в сообществе Heg.Ai, член инвестиционного клуба Angelsdeck, адвайзер в 3 страртапах и работает с Alchemist Acc, где его недавно сделали судьёй


Хочу начать с мемасика, который вы видели, наверное, лет 10 назад: «как заработать на квартиру в пределах МКАДа, имея зарплату в 100-200 тысяч и не имея другого имущества? Никак». Поэтому ответ на вопрос, как поднять $1М за 1 месяц? Никак. Сразу хочу сказать, не существует никакой серебряной пули, однако давайте пообщаемся в целом, как нужно вести себя с инвесторами и как сделать так, чтобы они вас хотели? 

Меня зовут Дима Ким, у меня есть следующие ярлыки — я сижу в стартапе Speechki, мы сейчас привлекаем 4 млн долларов, общаемся с топовыми фондами Америк; также я связан с акселератом Alchemist, сейчас мы завершаем текущий батч, также я являюсь там ментором, а недавно меня сделали судьей (т.е. те стартапы, которые сначала проходят заявки, а затем попадают на интервью, как раз там со мной и встречаются). Следующий ярлык — я член инвестиционного клуба Angelsdeck, эксперт ФРИИ, ментор по стартапам в сообществе Heg.Ai, адвайзер в 3 страртапах. 

Шаги фандрейзинга: 

  1. Рост стартапа 
  2. Акселераторы и демо-день 
  3. Нетворкинг
  4. Майндсет венчурных фондов
  5. Как нужно танцевать с венчурными фондами 

Фокус всех стартапов должен быть на росте. Почему? Потому что когда вы будете приходить к инвесторам, к венчурным фондам, вы будете рассказывать про свой рост, protection для того, чтобы они вас хотели. 
Отмечу некоторые пункты, на которых я хотел остановиться, что вообще рассказываем насчет роста:

  1. Стратегия и подготовка;
  2. Определите ключевую метрику;
  3. Outreach/Closing и Virality/Marketing
  4. Используйте хаки (не останавливайтесь на рекламе Instagram и Facebook, это довольно, поэтому ищите хаки, чтобы к вам приходило огромное количество пользователей вашего продукта).

Акселераты и демо-день: что это такое, нужно ли туда подаваться? 

Есть куча куча различных акселератов, вы сами про них много слышали. Сразу отвечу: в какой подаваться? Подавайтесь во все, и если вам дадут офферы несколько акселераторов, то вы уже будете выбирать. Даже если вам дадут 2 оффера, вы можете принять 2 оффера. Например, есть очень классный кейс Даши Крошкиной, которая была в 2 акселераторах, и это было очень прикольно.

Все обучения, которые проходят в акселераторах, в основном, будут рассказывать вам про рост и фандрейзинг. У них постоянно тренинги про продажи, а также про фандрайзинг, как нужно питчить, как нужно общаться с инвесторами и т.д.

Демо-день – это когда акселератор собирает все стартапы и они питчат перед сотнями инвесторов. В чем фишка? Фишка в том, что когда вы заходите в акселератор и когда вы пишете питчите на демо-дне, ваша оценка увеличивается мгновенно в 5-10 раз, а фонды сами вас хотят. Но не все могут попадать в акселератор и не все могут попадать на демо-дни, поэтому есть различные тулы, как stonks.com.

Нетворкинг: как им пользоваться?

  1. Отдавать ценность давать ценность 
  2. Попросите совета
  3. Попроси intro

Тулы нетворкинга: 

  • Heg.Ai Commenity
  • LunchClub
  • Meetsup
  • Random Coffee

Хочу сказать: крутитесь вокруг литерой мнений, читайте, что они пишут, вы будете получать огромное количество знаний, подписывайтесь на их телеграм-каналы или на youtube-каналы. Когда вы будете также давать им ценность, вас будут узнавать, и в один прекрасный момент вы сможете также попросить что-то взамен. Например, в том числе intro. 

Нетворкинг – это ангелы, их тоже очень много в русскоязычном пространстве. Я выделил двух, потому что я с ними знаком – это Андрей Табуринский и Кирилл Паринов. Как с ними познакомиться? Можете написать личку, сказать, что Дима передает привет либо попросите меня, я сделаю вам intro.  

Нетворкинг – это VC, которые активно инвестируют в русскоговорящие стартапы. Их очень много, я выделил 3: Anglesdeck, Altair и Starta. Я член Anglesdeck, поэтому если вы сейчас поднимаете раунд, то пишите мне. Если мне понравится ваш продукт, ваш стартап или вообще, если у нас произойдёт какая-то химия, то я помогу вам поднять раунд. 

Майндсет венчурного фонда 

  1. Венчурный фонд не всегда прав, если у вас не получается, просто идите дальше.
  2. Венчурные деньги инвестируют не свои деньги, поэтому вы сразу должны понимать, что т.к. в них инвестируют другие инвесторы, то они должны обязательно найти стартап, в который они будут инвестировать, иначе инвесторы не будут инвестировать в них. 
  3. Венчурный фонд всегда думает: хороши ли вы? Если да, то тогда они думают, какую ценности они могут ваш предоставить?
  4. Как зарабатывает венчурный фонд? На management fee 25% и на carry 20%
  5. Вы приносите самую большую ценность венчурным фондом – общаетесь с венчурными фондами на равны,  потому что вы приносите им ценность,  потому что они на вас заработают.
  6. Показывайте только те метрики, которые у вас работают. 
  7. Венчурные фонды инвестируют в вас, в людей, на базе эмоций. 

Танец между венчурным фондом и интерпринёром 

  1. Не фокусируйтесь только на питче. Многие фонды, особенно в Штатах, поднимают раунды не из-за питча, а в общем, из-за просто нетворкинга. Помню, как был в какой-то венчурной студии они рассказывали, как пришли в фонд и просто пообщались около часа на темы, не связанные со стартапом. В конце, через час, инвестор принял решение инвестировать.
  2. Зовите к себе в офис, задавайте вопросы. Например, чем вы можете быть мне полезны, кроме денег. 
  3. Старайтесь много питчить, общаться с различными фондами, потому что размер инвестиций может быть разным.
  4. Если в вас заинтересованы, то всегда спрашивайте, какую сумму зарезервировать за фондом. 
  5. Убедите венчурный фонд, что он нуждается в вас.
  6. Если инвестор спрашивает у вас, может ли он поговорить с вашим клиентом, то скажите, что это будет последний шаг в фандрейзинге. Пусть инвестирует сразу, как поговорит с клиентом. Вы можете задавать такой же вопрос инвестору, и общаться с его стартапами, чем именно он был полезен им, кроме денег.

Summary

  1. Фокусируйтесь на росте, не забывайте про ключевую метрику.
  2. Заходите в различные акселераторы, выступайте на демо-дне.
  3. Любите нетворкинг. Желательно, где-то в Штатах или около того.
  4. Понимайте майндсет венчурного фонда, с кем вы общаетесь и танцуйте-танцуйте-танцуйте.