Зачем фаундеру стартапа личный бренд?
Если ваша личная репутация недостаточно развита или отрицательна, вы теряете доход для себя и компании, которую представляете.
● Согласно опросу Nielsen’s Global Trust in Advertising Survey, 92% респондентов доверяют рекомендациям людей, а не компаний. Даже если это незнакомые люди.
● 82% больше доверяют компании, если ее руководство представлено в соцсетях.
● 77% купят у компании, гендиректор которой пользуется соцсетями.
● Сообщения бренда шерятся в 24 раза чаще, если их размещает сотрудник, а не официальные каналы бренда в соцсетях.
● По оценкам экспертов Forbes, сила бренда компании и ее руководителя может составлять до 20% от общей стоимости компаний, торгующихся на S&P 500.
“
Инвесторы делают ставку на жокея, а не на лошадь”.
Что в первую очередь делает бизнес-ангел, когда на его радаре появляется новый основатель? Ищет его в Google и просматривают его профиль в LinkedIn. Важны не только цифры компании, но и личность ее основателя.
Zayed University проанализировал влияние личного бренда на привлекательность компаний в глазах инвесторов. Оказалось:
- Более 90% инвесторов ищут в создателях стартапов целеустремленность, страсть к своему делу, силу воли, приверженность и готовность постоянно учиться.
- 88% инвесторов указали, что считают сильную команду одной из главных составляющих успеха бизнеса нетворкингу.
- 54% указали на важность сформированных внутри коллектива отношений.
Личный бренд = Репутация + Узнаваемость
Эта формула подходит для всех: стартаперов, экспертов, инвесторов. В последнее время я стала добавлять к этой формуле ещё и личность. Потому что мы часто, строя ЛБ, забываем о том, что в наших соцсетях даже нет наших фото. Это и заставило меня добавлять эту “личность”, потому что не всегда это очевидно.
Как прийти к этому умному личному бренду, за которым стоит человек, который ведёт свою команду, развивает компанию? Мы же понимаем, что фаундер стратапа – это мощный мотиватор. Какие у нас есть инструменты показать это? Думаю, это понятно: нетворкинг, статьи, публикации, выступления и т.д.
PR-инструменты
Классические PR-инструменты включают в себя:
● Публикации в СМИ и блогах;
● Ведение соцсетей;
● Конференции и нетворкинг;
● Сарафанное радио;
● Конкурсы/анонсы/ сообщества.
Что важно для стартапа? С точки зрения ЛБ, у нас может не быть публикаций в соцсетях, выступлений, да и фаундеры могут быть закрытыми людьми, не очень желающими выступать, тем более, если люди технари, к ним это всегда приходит со временем. Поэтому что важно? Важно иметь релевантные соцсети.
С чего начать?
- Для личного бренда стартапера важны релевантные соцсети
- Не обойтись и без нетворкинга и участия в сообществах
- Будет круто получить несколько публикаций в СМИ
Соцсети
Самая релевантная сеть для международного рынка — это LinkedIn.
Для бизнеса в России актуальны Facebook и Instagram (последнее особенно подходит тем, чем стартап можно вкусно подать с визуальной точки зрения).
Если вы ненавидите соцсети или не знаете, о чем делать посты, начните с ежемесячного Monthly Update — публикация с новостями компании за месяц. Такие посты показывают вашим клиентам, партнерам и потенциальным инвесторам, что у вашей компании все хорошо и с вами можно иметь дело.
Вы можете выкладывать один и тот же контент на разные площадки с небольшими изменениями под формат каждой платформы.
Кроссплатформенность — важный элемент продвижения.
Очень важно, чтобы фаундера знали в лицо — есть немало историй, когда стартаперам давали деньги за счет их репутации и узнаваемости.
Нетворкинг
Бизнес-сообщества могут быть как офлайновыми, так и интернетными. Также существуют платные сообщества, где вы можете заводить знакомства с нужными вам людьми за определенную плату.
СМИ
Обычно публикации в СМИ — самый важный PR-инструмент для бизнеса, однако в ситуации со стартапами основной акцент делается на соцсети и деловой нетворкинг. Тем не менее, публикации в СМИ могут отлично дополнить ваш образ эксперта и более полно раскрыть ваши принципы и ценности.
Успешный личный бренд способен решить несколько важных задач:
● Увеличить доверие к вам;
● Продемонстрировать вашу экспертность;
● Привлечь партнеров, инвесторов, клиентов и сотрудников;
● Получать честный фидбек от целевой аудитории;
● Повысить упоминаемость проекта;
● Сделать вас завсегдатаем профильных мероприятиях, на которых вы можете выступать в качестве спикера или просто тусоваться и расширять круг полезных знакомств;
● Ну и просто покачать в гамаке свое тщеславие (это, кстати, самое частое желание, и это прекрасно – вы заслужили)
Главное, честно ответить себе на этот вопрос: “Для чего я хочу развивать свой личный бренд?”. Ответов может быть несколько.
FAQ
- Я все сразу не потяну!? И не надо, начните с чего-нибудь одного. Самое простое и эффективное - займитесь одним аккаунтом, возьмите инстаграм или фейсбук и практикуйтесь.
- Когда я стану медийной личностью? Опять же в зависимости от инструментов и интенсивности через полгода-год что-то про вас будут знать. Дальше главное не бросать.
- Сколько на это нужно времени? Запланируйте на первое время часа два в день на работу с личным брендом или один день в неделю полностью. Потом дело пойдет быстрее.
- Во сколько мне это обойдется? Все зависит от интенсивности и набора инструментов. Если вы все делаете сами, то 20 000 заложите на фотосессии, администратора инстаграм, билет на мероприятие. Если привлекаете специалистов, то цены на рынке от 80 000 до 300 000 р. в зависимости от интенсивности и инструментов.