Growth and Sales Specialist, Mentor, Tracker
Дмитрий Коробовцев
Трекер роста и специалист по продажам ИТ‑продуктов с опытом масштабирования международных продаж и внедрения AI
Трекер роста и специалист по продажам ИТ‑продуктов с опытом масштабирования международных продаж и внедрения AI
Я трекер роста и предприниматель с 15+ годами опыта в продажах ИТ‑продуктов. Работал и управлял командами в Google, Microsoft, Cisco, Canon, HP, Avaya, Adobe, Citrix, Яндекс. В Acronis масштабировал продажи облачных BaaS‑продуктов: команда выросла с 5 до 40 человек, выручка — х5 за 2 года в EMEA, LATAM и APAC. В Yandex.Cloud и Cloud (ex‑SberCloud) строил партнёрские продажи: запуск партнёрской программы, привлечение топ‑10 ИТ‑компаний РФ, кратный рост выручки.
Более 5 лет работаю со стартапами edtech, e‑commerce, retail, foodtech в Европе, Азии и на Ближнем Востоке — от поиска product‑market fit до масштабирования продаж. Основатель DataSurfers (data‑mining & cleaning), клиенты: Yandex, Commvault, UiPath, Acronis, Voximplant.
В последние годы фокус — AI‑трансформация продаж и операционных процессов: автоматизация воронок, анализ звонков, AI‑агенты, Sales AI Framework и буткемпы. Сертифицированный трекер и тренер, работаю с фаундерами и командами через трекинг, консалтинг и обучение.
Начал с продаж и управления командами в крупных технологических компаниях, затем занимался масштабированием облачных и партнёрских продаж. В последние годы фокусируется на трекинге стартапов и внедрении AI в продажи и операционные процессы.
в Acronis увеличил команду продаж облачных BaaS‑продуктов с 5 до 40 человек и выручку х5 за 2 года в регионах EMEA, LATAM и APAC
в Yandex.Cloud и Cloud (ex‑SberCloud) запускал партнёрскую программу и привлёк топ‑10 ИТ‑компаний РФ
проводит диагностические и менторские сессии: помогает выявлять узкие места, формулировать гипотезы роста, определять метрики и стратегию
консультирует по практическому применению AI, разбирает архитектуры решений (например, автоматическую саммаризацию встреч), анализ звонков и AI‑автоматизацию
проводил обучающий класс по продажам и MVP, делился шаблонами инструментов и примерами из практики, выступал внешним экспертом на стратегических сессиях
В 2026-Q3 Дмитрий Коробовцев активно работал в темах AI-автоматизации, AI-агентов, prompt engineering и RAG. По фактам периода он был одним из самых сильных практиков сообщества в области AI-автоматизации и агентных систем: глубоко работал с n8n, MCP, Supabase, Claude Code, Relevance AI и архитектурой multi-agent систем. Также регулярно выступал на эфирах, обучал внедрению AI в компании и помогал другим участникам по вопросам автоматизации продаж, CRM, orchestration и no-code AI.
В 2026-Q2 Дмитрий Коробовцев активно работал с AI-агентами и буткемпом: пересобрал программу под изменившийся рынок, предложил два трека работы и готовил офлайн-встречи для участников. Параллельно развивал Surfnote как инструмент принятия решений, а также показывал практики ИИ-автоматизации в продажах, встречах и работе с клиентами. Отдельно занимался оптимизацией heartbeat-сценариев, тестировал Claude и другие инструменты, а также проводил эфиры, воркшопы и офлайн-ивенты в Москве.
В 2026-Q1 Дмитрий Коробовцев работал с AI-автоматизациями и агентами: тестировал SurfNote в акселераторе, развивал AI Bootcamp, проводил эфир-воркшоп по Clawbot и выступал на VIBE-CODING CONF 2026. Также он был ведущим трекером в акселераторе в Узбекистане, занимался наймом и руководил командами Acronis в разных регионах. В периоде он активно делился практиками по Claude Code, OpenClaw, AI-агентам для продаж и сборке прототипов без классического кода.
В 2025-Q4 Дмитрий Коробовцев в основном работал над продуктами для записи и транскрибации встреч: делал решение с базой данных и диалоговым интерфейсом, развивал запись созвонов в Zoom с планами поддержки Телемоста и хотел, чтобы сервис был независим от конкретных платформ. Также он экспериментировал с AI-автоматизацией: обсуждал ноду n8n, которая может действовать шаг за шагом как Codex/Claude Code, и участвовал в тестировании GPT-стратега для сегментации рынка и оффера. Отдельно занимался прикладными кейсами в клинике, вел канал «Технологии в Продажах» и выступал спикером на эфирах про внедрение ИИ в корпорациях.
В 2025-Q3 Дмитрий Коробовцев работал с AI-автоматизациями и агентными системами: подключал OpenClaw к Todoist, календарю и Notion, участвовал в разработке n8n-решений и запускал собственные сценарии для транскрибации и AI-сводок встреч. Он делился подходами к практическому применению ИИ в бизнесе, рекомендовал инструменты и архитектуры для чатботов и автоматизаций, а также выступал с темой о прикладном ИИ. Параллельно вел подкаст, был связан с DataSurfers и выполнял роли Tracker и Mentor.
В 2025-Q2 Дмитрий Коробовцев активно выступал и делился практиками по ИИ: провёл встречу про Fireflies, опубликовал запись с полезными сценариями, выступал на VIBE-CODING CONF 2.0 и на главной сцене G GATE CONF в Тбилиси. Он также вёл Telegram-канал с материалами про искусственный интеллект и обсуждал применение ИИ и автоматизаций в бизнесе, включая Make, n8n, CRM, Notion и Telegram-сценарии. В работе использовал Cursor, ChatGPT, PostgreSQL 16 с pgvector и настраивал OpenClaw и другие автоматизации для клиентского контекста и переписки.
В 2025-Q1 Дмитрий Коробовцев активно работал с AI-автоматизацией и системами для встреч: тестировал сервисы транскрибации и саммаризации, перевёл свою схему на агентскую систему и выстроил связку Fireflies, Notion и Telegram. Он также делился опытом по продажам, AI-агентам, промпт-инженерии и инструментам для работы с коммуникациями, а ещё помогал участникам с транскрибацией и обсуждением процессов. Заметными были кейсы по A/B-тестированию саммари, внедрению AI-саммари в работу с клиентами и развитию собственного продукта SurfNote/AI Surfers.
В 2024-Q4 Дмитрий Коробовцев был спикером эфира «Вспомогательный тул для работы SDR // Hegai Разборы #27» и делился опытом автоматизации продаж и внедрения ИИ в корпоративные процессы. Он описывал поэтапный подход к автоматизации, акцентировал важность ручной обработки заинтересованных ответов и кастомных сообщений, а также обсуждал барьеры внедрения ИИ в корпорациях. Также упоминал кейс с ювелирным ритейлом, где ИИ-бот собирал данные о клиентах и помогал генерировать персонализированные питчи для сейлзов.
Продолжал помогать участникам практическими советами и контактами, соединяя людей со схожими проектами и технологиями. Делился опытом по инструментам и сервисам для запуска и тестирования гипотез в стартапах.
В 2024-Q2 Дмитрий Коробовцев активно делился опытом и кейсами применения ИИ в продажах, маркетинге, поддержке и продукте: от аналитики и саммаризации звонков до многоагентных сценариев, голосового ИИ и генерации Reels и баннеров. Он показывал свои проекты и фреймворки, работал над развитием Telegram-канала с Pulse и рассказывал о внедрении ИИ в бизнес-кейсах, включая вышивку, рекрутинг и автоброкера. Также он предлагал созвоны и blueprints по сценариям автоматизации и персонализации коммуникаций.
Участвовал в обсуждениях внутри сообщества и поддерживал коллег по поводу значимых событий, например раунда инвестиций Uzum. Также откликался на профессиональные запросы участников и предлагал помощь по вопросам массовых B2B‑продаж для IT и digital‑продуктов.
Диагностика бизнеса и продаж как трекер: поиск узких мест, гипотез роста, точек масштабирования.
Построение управляемых продаж: воронка, метрики, CRM, RevOps.
Запуск и масштабирование продаж новых продуктов и выход на новые рынки.
Внедрение AI в продажи и операционку: анализ звонков, AI‑агенты, автоматизация аутрича и отчётности.
Найм и развитие команд продаж, критерии для РОПа и сейлов.
Часть записей открыта только участникам сообщества. Вступить в Hegai →
Дмитрий Коробовцев оперативно подключился к обсуждению и быстро разобрался в ситуации. Он предоставил чёткие советы по вопросу, благодаря чему автор получил быструю и полезную помощь.
Спасибо Диме за оперативный отклик, посидели, обсудили будущее и стратегии, про мой кейс вложений в российский рынок и ипотеку. Дима честно поделился своим опытом и заодно подсказал мне неочевидные моменты, есть, над чем задуматься.Вообще по всему опыту взаимодействия с Димой у меня позитивный очень настрой, спасибо тебе за готовность во всем помочь!
Коллеги всем доброе утро). Хочу выразить благодарность Дмитрий за вдумчивую сессию по разбору бизнеса. Теперь я в серьезных раздумьях). Много инсайтов для себя вынесла. Очень полезно смотреть на себя и бизнес со стороны глазами профессионала. Диму рекомендую❤️
Екатерина Игруновамай 2025Дмитрий, спасибо за советы по ИИ. Созванивались несколько раз. Я прямо продукт свой менял благодаря Диме. И вот, недавно еще раз созванивались. Синхронизировались. Куча инсайтов Спасибо
Алексей Храмцовапр 2025Дмитрийотличный эфир!Я посмотрел на кружочки со стрелочками и понял, что за ними будущее. Теперь осталось только понять как управлять кружочками и куда направить стрелочки ☺️Выглядит очень масштабно!
Валерий Лисинапр 2025Спасибо, Дмитрий за эфир! Очень классно открыл мир ИИ и его возможностей! Куча полезных материалов и инструкций!
Алексей Храмцовапр 2025Раз уж такая пьянка, хочу поблагодарить за помощь во внедрении fireflies в процессы сообщества. Дима поделился своим опытом и наработками, а если быть точнее пошарил связку fireflies - notion - telegram, сделанной на make и позволяющей теперь мне саммарезировать все звонки по нетворку и с участниками! Я если честно в восторге! Это реально значительно упрощает и улучшает нетворк
Павел Хегаймар 2025Спасибо, Диме Коробовцеву Дмитрий за помощь начинающему руководителю отдела маркетинга в экономии времени на конспектах в большом количестве встреч. Уже писали в чате, что Дима сделал, что-то нереально крутое. Но лучше слов может быть только демонстрация. Небольшой лумчик с тем, как это круто выглядит здесь Дима, респект тебе за твое время и профессионализм от меня и специалиста 🤘
Артем Чирковянв 2025Всех хегаевцев с наступающим!🎄🎉🎊 Хочу поблагодарить сообщество за крутые знакомства и нетворкинг в 2024 году, особенно Спасибо Илье Тюваеву Илья - онлайн тренер по бегу, плаванию, вело, триатлону! за богатый тренерский и спортивный опыт, гуманный подход с опорой на данные) бег еще со школы вызывал только негатив, но с грамотным системным подходом Ильи сейчас каждый раз жду тренировки, это стал один из главных источников энергии и бодрого настроения, всем рекомендую занима…
Михаил Мухановдек 2024Дмитрий Провел шикарный экскурс по AI саммаризации встреч в зуме и гугл мите, и на схеме показал как и что подключать. Как вообще работает вся эта система и какой на выходе получается продукт, а так же как это использовать дальше в бизнесе. Сочетание искренней заинтересованости помочь + глубокое понимание до строчки кода оставляет ощущение, что я поговорил с человек из будущего в прямом смысле этого слова!) + ответил на все вопросы, поделился фреймами и сходу дал вектор разв…
Георгий Симичевдек 2024Дмитрий за невероятно полезный буткемп по AI-автоматизации продаж! Я считал, что неплохо разбираюсь в нейросетях (все-таки пользуюсь ими каждый день), но ребята на буткемпе буквально за один день перевернули мое представление о возможностях. Дима детально разобрал десятки сервисов и помог выбрать лучшие инструменты для каждой задачи. То, что раньше требовало работы целого отдела, теперь может выполнять один робот: будь то редакция новостей (сбор, написание, проверка из трех…
Андрей Овчаренконоя 2024Хочу снова сказать огромное спасибо Дмитрий. Позвала Диму провести для моего потока SLP класс про продажи и MVP. Очень высокий уровень профессионализма, включенности. Дима поделился шаблонами таблиц, подходами и самое главное – живыми примерами из опыта. Спасибо!
Ангелина Красованоя 2024Ищу сильный нетворкинг, партнёрства и проекты, где мой опыт в продажах и AI‑автоматизации может дать кратный эффект. Интересны фаундеры и команды с амбициями роста, международные проекты и обмен практическим опытом.