Нетворк — для общения с людьми о людях
Евгений Щербак занимается развитием бизнеса по software-разработке — создает мобильные приложения для стартапов, среднего бизнеса и enterprise-сектора. Основная масса (95%) клиентов находятся в Долине, Лондоне и Нью-Йорке. Также он является кофаундер и эдвайзер в разных стартапах. Благодаря этому сформирован очень широкий круг общения: от молодых ребят, только запускающих проекты, до представителей крупных компаний. И все развитие бизнеса идет за счет нетворка.
НЕТВОРК ЗАРУБЕЖОМ
Есть очень большая разница в коммуникациях по странам, где мы работаем. В России виден сильный недостаток бизнес-образования в сравнении, например, с США или Австралией, где эти знания получают еще со школы. Поэтому с российскими предпринимателями зачастую разговоры идут про выстраивание бизнеса, про инструменты и простые фреймворки, про понимание продукта, изучение аудитории, product market fit. У американских бизнесменов этот гештальт закрыт, есть определенный пласт знаний, поэтому темы совсем другие — с ними общение идет про точки роста, про партнерства. А в Европе невероятно высокий процент профессионалов в своей области, с позиции экспертизы это топовые люди, с ними очень круто общаться.
ОБЩЕНИЕ О ЛЮДЯХ
При этом я почти никогда не использую нетворк для разговоров напрямую о бизнесе — мне интереснее узнавать людей, их жизнь, подходы к разным вопросам, опыт. Для бесед о предпринимательстве есть профильные форумы, конференции и другие мероприятия и комьюнити. Сообщество Heg.ai для меня — про людей. Я могу час с человеком говорить только о нем, о его увлечениях, потому что искренне интересуюсь и таким образом расширяю свой кругозор. И если после этих бесед я понимаю, что мы на одной волне, я уже готов думать о том, чтобы вести с ним дела. Потому что именно человеческий фактор разрушает 90% бизнеса, и этот вопрос я для себя закрываю на первой беседе и на ней же фильтрую людей.
ПОЧЕМУ ИМЕННО HEG.AI
Большой плюс самого сообщества Heg.ai — то, что все люди проходят через Пашу, который выступает очень мощным фильтром и гарантией «качества» участников. Кроме того, здесь очень теплая обстановка, люди дружат, организуют бизнесовые и личные проекты, создают внутренние микросообществ — например, инвестиционные клубы, женские. Поэтому очень легко найти кого-то интересного для коммуникации, и остается только провести его по внутреннему чек-листу, который сформировался после не одной тысячи коммуникаций. Мне важно, чтобы было совпадение по жизненным ценностям, видению мира. Например, собеседник рассказывает, как управляет штатом, и я уже понимаю — в одном направлении мы смотрим или нет.
Универсального набора тем и вопросов для первой беседы я тоже не составил: предпочитаю отталкиваться от профиля человека. Его я всегда изучаю перед коммуникацией — это важно, чтобы не тратить драгоценное время на вопросы, ответы на которые можно получить буквально из аккаунта в Facebook. Куда важнее будет этот час поговорить о его волонтерстве в Нигерии, чем расспрашивать, где он работал и какой стартап развивает сейчас. А переход от таких тем к бизнес-вопросам происходит нативно.
Читайте также
Юрий Слатин, основатель LikeVR, о формировании команды благодаря нетворкингу, и том как нашел клиентов и инвесторов
Виктор Савюк — инвестор, бизнес-ангел, разработчик компьютерной приставки Dendy, предприниматель с тридцатилетним опытом, о месте сообщества в его жизни.
Диана Кодоева, ex-Head of Customer Experience в Gett, стала VP of operations в StudyFree, ментором сообщества и нашла новых друзей